Ведущий менеджер отдела продаж B2B

Plastelo — федеральная торговая компания, которая поставляет товары для бизнеса по всей России. Мы помогаем предприятиям находить решения для хранения, логистики, производства и других рабочих задач.

В нашем ассортименте более 30 000 товаров. Сотрудничаем с поставщиками и партнёрскими складами в разных регионах, чтобы подбирать продукцию под запрос клиента и организовывать поставки.

Сейчас мы усиливаем отдел продаж и приглашаем в команду менеджера по продажам B2B.

Чем предстоит заниматься

• Работать с входящими квалифицированными заявками и корпоративными клиентами.

• Выявлять потребности заказчика, уточнять технические и коммерческие параметры запроса.

• Подбирать продукцию и аналоги совместно с закупщиком, учитывать наличие, сроки и регион поставки.

• Готовить коммерческие предложения и согласовывать условия сделки.

• Проводить телефонные переговоры и презентацию предложения, объяснять преимущества выбранного решения.

• Отрабатывать возражения по цене, срокам, доставке и характеристикам товара.

• Поддерживать контакт после отправки КП: получать обратную связь, уточнять решение и договариваться о следующем шаге.

• Работать с альтернативными предложениями и находить варианты, которые подходят клиенту и сохраняют экономику сделки.

• Выставлять счета, контролировать оплату и сопровождать заказ до отгрузки.

• Взаимодействовать с закупками и логистикой по текущим сделкам.

• Вести воронку продаж в Битрикс24: фиксировать договорённости, ставить задачи, контролировать сроки и следующие действия.

• Выполнять индивидуальный план продаж и анализировать причины отказов, конверсию и результаты своей работы.

Какой опыт нам важен

• Опыт самостоятельных B2B-продаж, желательно в оптовой торговле, дистрибуции или поставках товаров для бизнеса.

• Умение вести сделку от обращения и выявления потребности до оплаты и отгрузки.

• Опыт работы с входящими лидами и большим количеством одновременно открытых сделок.

• Навыки переговоров, аргументации цены, презентации и защиты коммерческого предложения.

• Умение возвращаться к клиенту, работать с возражениями и доводить переговоры до решения.

• Понимание показателей продаж: выручка, валовая прибыль, маржинальность, конверсия, средний чек.

• Уверенная работа в CRM Битрикс24: сделки, задачи, этапы воронки, история коммуникаций.

• Организованность и самостоятельность: вы планируете работу по сделкам и контролируете договорённости.

• Способность быстро осваивать товарные направления и ориентироваться в широком ассортименте.

• Опыт удалённой работы и готовность к активному общению с клиентами.

Будет преимуществом

• Опыт работы менеджером по оптовым продажам, ведущим менеджером по продажам, менеджером по корпоративным клиентам или менеджером по работе с юридическими лицами.

• Работа в торговой компании, у дистрибьютора, производителя или поставщика.

• Продажи пластиковой тары, упаковки, складского оборудования, металлической мебели, строительных материалов, хозяйственных или промышленных товаров.

• Опыт подбора аналогов, согласования поставок и работы с несколькими товарными категориями.

• Знание 1С и опыт выставления счетов.

Опыт в нашем ассортименте будет плюсом. Готовы рассматривать специалистов из смежных товарных направлений с сильными навыками продаж.

Что предлагаем

• Удалённую работу, полную занятость.

• Входящие заявки после первичной квалификации.

• Оклад 50 000 рублей и премию, связанную с валовой прибылью по отгруженным заказам и выполнением установленных условий.

• Возможность дохода от 150 000 рублей на руки и выше при соответствующих результатах продаж.

• Понятную связь дохода с результатом: структуру мотивации и расчёт премии подробно обсуждаем на встрече.

• Поддержку закупщика и логиста при подготовке предложений и сопровождении заказов.

• Обучение ассортименту и внутренним процессам.

• Возможность влиять на свой результат через качество переговоров, конверсию и работу с действующими сделками.

Нам интересны менеджеры, которые могут рассказать о своих результатах в цифрах: какие товары продавали, с каким средним чеком работали, как выполняли план и за счёт чего повышали продажи.

Откликайтесь и кратко опишите свой опыт в B2B-продажах.