Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Мы — консалтинговое агентство Paper Planes. Наш клиент — производитель кофе на юге России. Название компании-клиента не раскрываем на первом этапе, детали предоставим после первичного интервью. Приглашаем менеджера по работе с ключевыми клиентами — федеральные сети / Key Account Manager (KAM) с опытом от 1 года.
Основные обязанности
Поиск и проработка новых клиентов в сегменте федеральных сетей: составление списка целевых компаний, выход на лиц, принимающих решения, подготовка и проведение встреч.
Развитие действующих ключевых клиентов: оценка потенциала, подготовка планов развития аккаунтов, работа с участниками принятия решения и выявление новых сделок.
Подготовка и защита коммерческих предложений, проведение переговоров и согласование условий сотрудничества.
Ведение сделок от квалифицированного запроса до заключения договора совместно с сопровождением продаж: контроль сроков, договоренностей и следующих шагов.
Выполнение личного плана по выручке и валовой прибыли, анализ результатов и подготовка прогноза продаж.
Ведение CRM: контакты, встречи, сделки, договоренности, задачи и причины отказов.
Взаимодействие с маркетингом, сопровождением продаж, финансами и производством по подготовке предложений и исполнению договоренностей с клиентами.
Участие в регулярных разборах воронки и план-факт совещаниях, своевременное выявление рисков по клиентам и сделкам.
Наши требования
Опыт от 1 года в работе с ключевыми клиентами или активных B2B-продажах; практический опыт взаимодействия с федеральными торговыми сетями.
Личное участие в привлечении новых клиентов и развитии действующих заказчиков.
Опыт переговоров с лицами, принимающими решения, подготовки и защиты коммерческих предложений.
Умение составлять планы развития клиентов и вести сделки с несколькими участниками принятия решения.
Понимание экономики продаж: выручка, валовая прибыль, маржинальность и влияние коммерческих условий на результат сделки.
Опыт работы с CRM, прогнозом продаж и план-факт отчетностью. Знание Bitrix24 будет преимуществом.
Навыки
Поиск и привлечение ключевых клиентов.
Коммерческие переговоры и защита предложений.
Развитие аккаунтов и работа с картами влияния.
Управление воронкой сделок и прогнозирование продаж.
Работа с CRM, Excel и коммерческой отчетностью.
Аналитическое мышление, внимательность к цифрам и договоренностям.
Условия работы
Полная занятость.
График: 5/2.
Выплаты: фиксированный оклад 115 000 ₽ в месяц + премии по KPI (выручка, средний чек, себестоимость).
Оформление: по ТК РФ.
Обучение: стандартам и внутренним процессам компании.