Руководитель отдела продаж WB

Бренд Fess-детская и подростковая обувь. На маркетплейсах Wildberries c 2018 и Ozon с 2020 года. Российский бренд с собственным производством в Китае. Оборот в месяц 200+ млн. SKU больше 100.

Основные обязанности:

• Планирование продаж и бюджетов, постановка планов и их достижение
• Создание и реализация стратегии продвижения, задач и методологий
• Разработка и редактирование ассортиментной матрицы, аналитика
• Стратегия ценообразования и согласование с собственником
• Формирование и воплощение общих контентных и ассортиментных стратегий
• Централизованное распределение ресурсов компании для максимальной выгоды
• Контроль план-факта по метрикам и задачам, проведение планерок и контроль отчетов
• Проверка карточек, аудит продаж и передача корректировок в работу
• Формирование чек-листов, регламентов и инструкций, превращение знаний сотрудников в актив компании
• Поиск и внедрение эффективных инструментов, контроль их работы
• Построение и описание бизнес-процессов в компании

• расчет внутреннего плана продаж (если на ИИ)

Требования:

• Выполнение планов продаж с сохранением маржинальность и минимизация остатка товара на складах.
• Критичный опыт: Обязателен опыт работы с маркетплейсами. 2 года работы в качестве РОПА.
• Знание инструментов: Глубокое знание инструментов аналитики маркетплейсов (внутренние кабинеты, внешние сервисы типа MPstats, Evirma).
• Управление финансами: Опыт работы с бюджетами, понимание экономики маркетплейсов ( комиссии, логистика, реклама, маржинальность).
• Опыт запуска: Опыт вывода новых брендов/товаров на маркетплейсы с нуля.
• Управление командой: Обязателен опыт управления командой.
• Подход к делу: Проактивность, самостоятельность, способность брать на себя ответственность.
• Аналитические способности: Умение работать с цифрами, строить прогнозы, делать выводы на основе данных.
• Коммуникабельность: Умение выстраивать отношения с внутренними командами и внешними партнерами (особенно с менеджерами маркетплейсов).
• Стратегическое мышление: Способность видеть общую картину, планировать развитие продаж на маркетплейсах в долгосрочной перспективе.
• Адаптивность: Готовность быстро перестраиваться под меняющиеся условия маркетплейсов.

Мы предлагаем:

• Работу в крупном обувном бренде FESS.
• Работу с международными производителями.
• Команду профессионалов обувного бизнеса.
• График работы 5/2 , гибрид.
• Конкурентный уровень заработной платы обсуждается индивидуально.

Ищем человека, который любит порядок в процессах, умеет контролировать сроки и доводить задачи до результата.