ООО «Мой Консьерж»
Поставки «под ключ» оригинальных fashion-брендов в рамках параллельного импорта: одежда, обувь, аксессуары и кожгалантерея. Работаем по перечню Минпромторга, ввозим оригинальный товар из стран ЕС, ОАЭ, Турции и Азии. Клиенты — крупнейшие универмаги, мультибрендовая розница и маркетплейсы, закупающие товар 1P.
Кого ищем
Менеджера по ключевым клиентам с большим опытом работы с крупными B2B-закупщиками fashion-товаров.
Важное условие ‼️: кандидат приходит с живой базой рабочих контактов, по которой можно начинать отгрузки с первого месяца.
Обязанности
— Развитие и ведение портфеля ключевых клиентов: универмаги, мультибрендовая розница, маркетплейсы, региональные оптовики. — Полный цикл сделки: первый контакт → подбор ассортимента → КП → согласование условий → контракт → отгрузка → повторные закупки.
Личные продажи— Работа с 1P-моделью. — Развитие действующей клиентской базы и увеличение объёмов закупок. — Понимание специфики параллельного импорта: перечень Минпромторга, коды ТН ВЭД, документы оригинальности, схемы работы с зарубежными поставщиками. — Аналитика: маржинальность по клиентам, план/факт продаж, воронка повторных заказов.
Требования
— Опыт работы с ключевыми клиентами fashion-сегмента (одежда, обувь, аксессуары, кожгалантерея) от 5–7 лет, с личным ведением сделок с крупными закупщиками 1P.
Обязательное условие: действующие рабочие контакты с закупщиками из перечня ниже, с которыми можно начинать сотрудничество сразу. Готовность подтвердить контакты на собеседовании. — Полное понимание механики параллельного импорта: перечень Минпромторга, цепочка «поставщик за рубежом → импортёр → 1P-клиент», риски и документы сделки. — Опыт переговоров на уровне закупщиков и владельцев розницы, знание ценообразования и маржинальности fashion-опта. — Системность, самостоятельность, опыт работы с планами и объёмами.
Ключевые клиенты, с которыми нужен рабочий контакт
Кандидат должен лично знать закупщиков, владельцев или топ-менеджеров из числа:
Универмаги и luxury-мультибренды (основные покупатели 1P):— ЦУМ / Mercury (ЦУМ, ДЛТ, Barvikha Luxury Village) — Bosco di Ciliegi — Mercuri Group — BLT (Бельэтаж) — Aizel — Podium — Tsvetnoy — Brandshop
Маркетплейсы (1P-закупки под собственные склады): — Ozon (1P) — Яндекс Маркет / Мегамаркет (1P) — Wildberries (1P) — Lamoda (1P)
Крупные спортивные точки продаж (1P ) Спортмастер , Триал спорт и т.п
Мультибрендовая розница и оптовики:— сети среднего+ сегмента (одежда, обувь); — специализированные сети и корнеры по кожгалантерее и аксессуарам; — региональные оптовики и федеральные сети, закупающие партии под свои склады.
Наличие проверенных контактов в других крупных закупщиках этого рынка — плюс, список не ограничивает.
Условия
Фиксированная ставка обсуждается — Мотивация — % от чистой маржи по сделкам с вашими клиентами. Потолка нет: чем больше выкупленных партий и повторных заказов — тем выше доход. Процент и шкала обсуждаются индивидуально на интервью. — Оформление по ГПХ на время испытательного срока 3 месяца .
— Работа с самым крупным и интересным сегментом fashion-рынка РФ.
Похожие вакансии
Высшее техническое образование (строительство, теплоэнергетика, электроэнергетика, инженерные системы зданий и т. п.) либо среднее профессиональное техническое образование и стаж от...
Хорошие навыки проведения переговоров, презентабельный вид, грамотная речь. Опыт работы с клиентами в сегменте HoReCa от 2-3 лет.
Высшее техническое образование. Опыт работы от 6 лет на аналогичной должности в b2b продажах промышленного оборудования.
ВЛАДЕНИЕ SPIDER PROJECT - ОБЯЗАТЕЛЬНО!!! Высшее техническое образование (железнодорожное, мостостроительное, транспортное, строительное, "Организация строительства"). Понимание основ управления проектами, методов сетевого планирования.
Высшее образование. Успешный опыт развития контракта с Х5 в крупной структурированной FMCG компании на аналогичной роли. Навыки ведения переговоров.