Менеджер по работе с маркетплейсами (Вайлдберрис)

Менеджер маркетплейсов

Ищем самостоятельного менеджера маркетплейсов для работы с Wildberries и развития бизнеса: расширения ассортимента, запуска товаров под собственной торговой маркой и выхода на другие площадки.

Нужен человек, который умеет вести ежедневную работу кабинета, находить возможности для роста и доводить задачи до результата. Работа с цифрами — важная часть роли: понимать, что происходит с продажами, принимать решения и проверять их эффективность.

Чем предстоит заниматься

Управление продажами на Wildberries

• Контролировать продажи, заказы, выкупы, остатки и оборачиваемость.

• Работать с ценами, скидками, СПП и акциями с учётом маржинальности.

• Вести работу по FBS/FBO: планировать и контролировать поставки, отгрузки, остатки, лимиты и распределение товаров по складам.

• Запускать и корректировать рекламные кампании, контролировать ставки, ДРР и эффективность расходов.

• Развивать карточки товаров: работать с SEO, описаниями и характеристиками, ставить задачи на фото и инфографику, оценивать результат изменений.

• Работать с отзывами, вопросами покупателей и рейтингом товаров.

• Вести регулярную отчётность, проверять корректность цен, остатков, карточек и поставок, взаимодействовать с другими участниками команды.

Ассортимент и работа с дистрибьюторами

• Следить за текущей товарной матрицей: наличием, спросом, прибыльностью и оборачиваемостью позиций.

• Работать с дистрибьюторами: вести переговоры, согласовывать цены и условия поставок, контролировать договорённости.

• Находить перспективные товары для расширения ассортимента, анализировать спрос, конкурентов и экономику.

• Организовывать вывод новых позиций на маркетплейс и отгрузку на FBO, отслеживать результаты продаж.

• Выявлять слабые позиции и предлагать решения по их дальнейшему развитию или выводу из матрицы.

Запуск СТМ и развитие бизнеса

• Вести полный цикл запуска новых товаров под собственной торговой маркой: от поиска идеи и оценки спроса до выхода в продажу.

• Искать производителей и поставщиков, вести переговоры, сравнивать предложения и рассчитывать экономику запуска.

• Координировать подготовку продукта, упаковки, контента и карточек, поставку и продвижение.

• Контролировать результаты запуска и предлагать дальнейшие действия.

• Развивать собственные бренды и участвовать в выходе на другие маркетплейсы.

Во всех направлениях важно анализировать причины роста и падения продаж, видеть проблемы и точки роста, предлагать решения и оценивать результат своих действий.

Что важно для этой работы

• Опыт работы с Wildberries от одного года.

• Понимание продаж, рекламы, карточек, ценообразования, акций, поставок и остатков.

• Умение рассчитывать экономику товара с учётом себестоимости, комиссии, логистики, хранения, рекламы и других расходов.

• Уверенное владение Excel / Google Sheets: формулы, сводные таблицы, сопоставление и обработка больших объёмов данных.

• Умение вести переговоры и выстраивать работу с дистрибьюторами и поставщиками.

• Самостоятельность: замечать проблемы, определять следующие шаги и доводить задачи до результата.

• Внимательность, ответственность и способность вести несколько направлений работы одновременно.

Будет плюсом

• Опыт запуска новых товаров, работы с СТМ и расширения ассортимента.

• Опыт работы с другими маркетплейсами.

• Опыт в категориях БАДы, спортивное питание, косметика

Формат работы

Удалённая работа.

Ищем человека, который готов брать ответственность за текущие задачи и развитие: управлять продажами, работать с ассортиментом и партнёрами, запускать новые товары и видеть результат своей работы.