Руководитель отдела продаж (B2B, IT, SaaS, телематика)

О компании и продукте

ГК ТЭККС — лидер в сфере телематики и IoT-решений. С 2007 года — более 17 лет — компания внедряет системы спутникового мониторинга транспорта и IoT по всей России. Мы не просто поставляем оборудование: помогаем клиентам снижать издержки и увеличивать прибыль за счёт smart-решений — оптимизации маршрутов, контроля расхода топлива, защиты грузов, автоматизации и аналитики в реальном времени.

Клиенты компании — от малого бизнеса до федеральных корпораций: транспортные и логистические компании, банки и страховые организации, ритейл, строительство, ЖКХ, промышленные предприятия и госструктуры.

S*Driving — SaaS-продукт собственной разработки: платформа аналитики топлива и безопасности вождения. Деятельность ГК ТЭККС как интегратора освещают ресурсы msk-gps.ru, texx.tech, s-driving.ru.

Отдел продаж работает по трём направлениям: действующие клиенты, дилеры и интеграторы, новые потенциальные клиенты. Мы ищем руководителя, который возьмёт на себя развитие продаж S*Driving — SaaS-продукта собственной разработки — через дилерский канал и напрямую конечным корпоративным клиентам.

Задачи

Ключевой функционал

• Продажи решений конечным корпоративным клиентам: продажи существующим клиентом и поиск новых
• Поиск новых каналов сбыта и развитие партнёрств: дилеры транспорта и телематики, производители техники, интеграторы
• Развитие дилерского канала продаж S-Driving: привлечение дилеров и интеграторов, развитие партнёрской программы, организация работы в CRM и соблюдение принципов защиты клиентской базы партнёров.
• Совместная работа с маркетингом: сайт, презентации, продвижение в социальных сетях.
• поиск новых решений, услуг и клиентов.

Управление отделом продаж

• Планирование: разработка общего плана продаж отдела, декомпозиция на индивидуальные планы сотрудников.
• Управление командой (клиентские менеджеры, менеджеры по продажам, телемаркетологи): наём, обучение, адаптация, оценка работы.
• Разработка и совершенствование системы мотивации команды в рамках, согласованных с коммерческим директором.
• Контроль и отчётность: ведение и контроль лидов и сделок в CRM (Битрикс24), KPI отдела, регулярная достоверная отчётность для руководства.
• Личное участие в переговорах и закрытии крупных сделок, разрешение спорных и конфликтных ситуаций на выгодных для компании условиях.
• Регламентация работы отдела: скрипты, инструкции, формы отчётности, обучение их использованию.
• Организация обучения команды продукту совместно с инженерами технического отдела; аттестация и допуск сотрудников к продажам.
• Взаимодействие с маркетингом и техническим отделом для согласованности действий.

Требования

• Опыт руководства отделом продаж в B2B; IT, телематика или SaaS — существенное преимущество.
• Понимание SaaS-модели и подписных сервисов, опыт работы с дилерскими (партнёрскими) каналами продаж.
• Навыки построения систем мотивации и KPI отдела продаж.
• Уверенные личные продажи и переговоры: участие в сложных сделках, работа с возражениями.
• Аналитика продаж: воронки, конверсии, причины роста и падения выручки.
• Опыт работы с CRM (Битрикс24 — преимущество).
• Высшее техническое образование будет преимуществом.
• Личные качества: инициативность, ответственность, честность, умение находить, обучать и удерживать людей, презентабельность.

Условия работы

• Официальное оформление по ТК РФ, работа в аккредитованной IT-компании.
• Полная занятость, график 5/2, работа в офисе.
• Комфортный офис класса А в 100 метрах от метро Улица Академика Янгеля (Варшавское шоссе, 150к2).
• Сильный инженерный отдел поддержки продаж и сопровождения.
• Мощная продуктовая линейка: мониторинг транспорта, контроль топлива, IoT и собственный SaaS-продукт S-Driving.
• Обучение и наставничество с первых дней работы, поддержка инженерной команды.
• Демократичный руководитель, человечная корпоративная культура и ответственные коллеги.

Система мотивации

• Доход и система мотивации обсуждаются индивидуально по результатам интервью.
• Система мотивации отдела продаж — зона ответственности руководителя: планы, KPI и премиальная часть согласуются с коммерческим директором.

Процесс отбора

1. Телефонное или видеоинтервью (2–5 минут).
2. Очная встреча с руководителем (10–45 минут).