Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (РОП) — B2B, производство

Ищем того, кто умеет сам создавать продажи, управлять результатом и превращать отдел продаж в работающий механизм.

Представь: у тебя есть собственное производство, продукт, технические возможности и потенциал для роста. Но коммерческая система пока не раскрывает возможности бизнеса.

Именно эту задачу предстоит решить.

«Мастер-Ключ» — производственная компания, работающая на B2B-рынке. Мы выпускаем пластиковые изделия, корпуса, клавиатуры, панели, резинотехническую продукцию и другие изделия под задачи заказчиков.

Наши клиенты — компании, которым нужны не очередные товары из каталога, а производственные решения под конкретные задачи.

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем РОПа, который сможет выстроить системные продажи, после этого начать собирать команду и обеспечить рост выручки.

Это позиция для человека, которому интересно не просто занимать руководящую должность, а видеть, как его решения превращаются в реальные сделки и деньги компании.

Твоя главная задача

Построить управляемую систему B2B-продаж, которая стабильно привлекает новых клиентов, развивает действующую базу и увеличивает загрузку производства прибыльными заказами.

Не отчёты ради отчётов. Не бесконечные совещания. А конкретный коммерческий результат. Продажи, переговоры, сделки

Что предстоит делать

1. Управлять продажами и командой

• Продавать, проводить переговоры с компаниями, увеличить оборот компании

• Руководить менеджерами по продажам: постановка задач, контроль активности и результатов.

• Проводить планёрки, разборы сделок и индивидуальные встречи.

2. Лично включаться в продажи

• Участвовать в продажах, переговорах с ключевыми B2B-клиентами.

• Помогать менеджерам закрывать сложные и крупные сделки.

• Самостоятельно выходить на перспективных заказчиков.

• Показывать команде на практике, как продавать, а не только объяснять это на словах.

3. Развивать коммерческое направление

• Анализировать рынок и искать новые сегменты B2B-клиентов.

• Выстраивать системный поиск и привлечение заказчиков.

• Возвращать неактивных клиентов и увеличивать повторные продажи.

• Формировать эффективные коммерческие предложения.

Кого мы ищем

Нам нужен не администратор отдела и не руководитель, который привык получать готовых клиентов от маркетинга.

Нам нужен коммерчески сильный РОП — человек, который умеет и управлять, и продавать.

Тебе подойдёт эта роль, если ты:

• Имеешь успешный опыт руководства отделом B2B-продаж.

• Умеешь не только контролировать менеджеров, но и сам закрывать сделки.

• Сильный хантер и клоузер: умеешь находить клиентов, выходить на ЛПР, вести переговоры и доводить сделки до оплаты.

• Понимаешь, как устроены длинные B2B-циклы продаж.

• Умеешь работать с возражениями, ценой и сложными переговорами.

• Знаешь, как построить воронку с нуля или перезапустить неэффективный отдел.

• Умеешь считать экономику продаж и управлять показателями.

• Не боишься ответственности и умеешь добиваться результата без постоянного контроля сверху.

Особенно ценен опыт в производстве, промышленности, комплектующих, технических изделиях, контрактном производстве или сложных B2B-продуктах.

Что мы предлагаем

Возможность реально влиять на бизнес.

• Удалённый формат работы — из любой точки мира.

• График 5/2, рабочий день 8 часов.

• Официальное оформление по ТК РФ.

• Заработная плата: фиксированная часть + бонус за результат или завышенный голый % от маржи или оборота

• Полномочия для управления менеджерами и коммерческими процессами.

• Поддержка со стороны собственника и взаимодействие напрямую с руководством.

• Производственная база и реальный продукт, который можно развивать на B2B-рынке.

• Возможность сформировать сильную команду и вырасти вместе с компанией.

Условия мотивации обсуждаем с кандидатом, исходя из опыта, уровня компетенций и зоны ответственности.

Первые результаты, которых мы ждём

-Увеличить оборот компании

-Увеличить прибыль компании

Почему эта позиция может быть интересна сильному РОПу

Если ты уже умеешь продавать и руководить, но хочешь большего, здесь есть возможность перейти на следующий уровень.

Не просто отвечать за выполнение плана, который тебе спустили сверху, а участвовать в создании коммерческой системы, влиять на стратегию продаж и видеть прямую связь между своими решениями и финансовым результатом.

Мы ищем человека, который не объясняет, почему план не выполнен, а понимает, что нужно изменить, чтобы он был выполнен.

Откликайся, если узнал себя.