Старший менеджер по продажам (Enterprise)

Это Q-CHECK, IT-продукт компании «Старт Качества»!

Q-CHECK — B2B SaaS-платформа для контроля качества на предприятиях пищевой промышленности, в HoReCa и ритейле. Мы помогаем производителям и сетям вести контроль качества в электронном виде. С нами работают крупные компании, среди них Яндекс, X5, Черкизово, Мираторг, SPAR.

Мы ищем менеджера по продажам, который будет работать с самыми крупными клиентами: холдингами, федеральными сетями и большими производителями.

Мы не продаём «в один звонок». Сделка начинается с первой встречи и идёт через пилот и запуск по всей сети, а потом мы развиваем клиента дальше. На стороне клиента бывает несколько ЛПР: собственники, первые лица, директора по качеству, производству и IT, службы безопасности и закупок. Сейчас цикл сделки около 6 месяцев. Мы уже сокращаем его с помощью платных пилотов и хотим, чтобы ты помог ускорить его ещё больше.

Ты будешь подчиняться руководителю отдела продаж и станешь его правой рукой. Кроме своих сделок, поможешь ему с операционными и административными задачами отдела.

Откуда клиенты:

— Основной поток — тёплые лиды: они приходят с наших вебинаров (проводим их 2 раза в неделю) и по рекомендациям;
— Также важная часть работы — самостоятельный поиск и работа с холодной базой.

Обязанности:

— Вести крупные сделки полного цикла: квалификация → выявление потребностей и ТЗ → презентация и демо → пилот → запуск → расширение;
— Работать с несколькими ЛПР сразу: собственники, первые лица, директора по качеству, производству и IT, безопасность, закупки;
— Вести пилотные проекты и переводить их в контракт и масштабирование: от пилота на нескольких точках до всей сети;
— Участвовать в тендерах и сложных закупочных процедурах;
— Развивать действующих клиентов: подключать новые точки и продавать дополнительные модули (BI, Deviva, Q-Vision);
— Координировать пресейл и интеграции с 1С / ERP / MES;
— Вести сделки в Bitrix24: карточки, задачи, прогноз продаж;
— Плотно работать с маркетингом и продуктовой командой: передавать обратную связь от клиентов и участвовать в развитии продукта;
— Помогать руководителю отдела продаж с операционными и административными задачами.

Мы ожидаем, что у тебя есть:

— Опыт B2B-продаж от 3 лет, в том числе с enterprise / крупными клиентами;
— Опыт длинных сделок с несколькими ЛПР и крупными чеками;
— Опыт ведения пилотных проектов;
— Опыт участия в тендерах и сложных закупочных процедурах;
— Опыт работы с первыми лицами и холдинговыми структурами;
— Дисциплина в CRM и умение строить прогноз продаж.

Будет плюсом:

— Опыт в SaaS / IT или в отрасли (пищевое производство, ритейл, HoReCa);
— Опыт развития действующих клиентов и роста внутри аккаунта;
— Понимание интеграций (1С, ERP / MES) и проектных продаж;
— Умение использовать BI, AI и видеоаналитику как аргумент в продаже.

Условия:

— Оформление по ТК РФ;
— Оклад 120 000 ₽ на руки + KPI, средний совокупный доход 200 000–250 000 ₽;
— Работа в офисе: Москва, 2-й Смоленский переулок, 1/4.

Как проходит отбор:

Звонок с рекрутером → интервью с РОП → кейс (разбор enterprise-сделки) → финальная встреча с генеральным директором → оффер.