Менеджер по работе с федеральными торговыми сетями / KAM (ВкусВилл, X5, Cofix, FMCG)

У нас уже есть федеральные сети. Теперь нам нужен человек, который умеет превращать возможности в продажи.

«Новая Финикия» – производственная компания, которая создаёт торты, десерты и другие кондитерские изделия.

Наш основной клиент – ВкусВилл. Мы запускаем поставки в X5 и Яндекс Лавку, развиваем ассортимент для Cofix.

У нас собственное производство, технологическая команда и возможность разрабатывать новые продукты под задачи клиентов.

Сейчас мы ищем сильного Key Account Manager, который возьмёт на себя развитие действующих клиентов.

Нам не нужен человек, который просто принимает заказы и пересылает письма. Нам нужен тот, кто умеет убеждать, договариваться, предлагать новые идеи и доводить их до результата.

Что предстоит делать

Развивать продажи действующим клиентам. Работать с ВкусВиллом, X5, Яндекс Лавкой и Cofix. Увеличивать объёмы заказов, расширять ассортиментные матрицы, находить новые возможности для роста.

Добиваться ввода новых продуктов. Изучать ассортимент сетей, понимать потребности категорийных менеджеров, анализировать конкурентов и предлагать продукты, которые действительно нужны покупателям.

Влиять на разработку продукции. Формировать коммерческие задания, работать с технологами и разработчиками, участвовать в обсуждении новых продуктов, организовывать дегустации и презентации. И самое главное – превращать разработанные продукты в регулярные заказы.

Вести настоящие переговоры. Не бояться сложных разговоров с закупщиками. Уметь аргументированно защищать цены и условия поставок, находить компромиссы, разрешать конфликты и добиваться взаимовыгодных решений.

Управлять коммерческим результатом. Планировать продажи, анализировать выручку и маржинальность, оценивать эффективность новых продуктов и коммерческих предложений.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который:

• Имеет реальный опыт работы с федеральными торговыми сетями и лично вёл переговоры с закупщиками.

• Обязательно работал со скоропортящейся пищевой продукцией и понимает специфику сроков годности, охлаждённой логистики и требований сетей.

• Может рассказать о конкретных результатах: какие продукты ввёл, насколько увеличил продажи, каких договорённостей добился.

• Умеет выстраивать долгосрочные отношения с категорийными менеджерами, оставаясь сильным переговорщиком.

• Не останавливается после первого отказа, умеет находить новые аргументы и возможности.

• Способен самостоятельно решать сложные вопросы, работать под давлением и защищать интересы производителя.

• Понимает экономику продаж: выручку, себестоимость, маржинальность, влияние скидок и промоакций.

• Уверенно работает с Excel и коммерческой аналитикой.

Желателен опыт от пяти лет в пищевом FMCG, включая три года работы с федеральными сетями. Но реальные достижения для нас важнее количества лет в резюме.

Особенно интересен опыт работы с кондитерскими изделиями, охлаждёнными десертами, молочной продукцией, выпечкой и готовой едой.

Что мы предлагаем

Доход, который зависит от результата.

• Гарантированный оклад – 180 000 ₽.

• Целевая премия – 100 000 ₽.

• Совокупный доход при выполнении KPI – 280 000 ₽.

• При перевыполнении показателей – до 330 000 ₽ в месяц.

• После успешного прохождения испытательного срока возможно обсуждение дополнительных квартальных и годовых бонусов для незаменимого сотрудника.

Премия зависит от роста продаж, маржинального дохода, успешного ввода новых продуктов и качества работы с клиентами. Показатели прозрачны и рассчитываются по согласованным правилам.

Реальную самостоятельность. Вы будете напрямую работать с директором по развитию и самостоятельно вести переговоры с клиентами в рамках согласованных коммерческих полномочий.

Возможность влиять на продукт. Ваши идеи не будут оставаться в презентациях. Вы сможете предлагать новые продукты, обсуждать их с технологами и разработчиками, участвовать в создании образцов и видеть результат своей работы на полках федеральных сетей.

Готовый портфель клиентов. Не нужно начинать с холодного поиска. Мы уже заключили договоры, согласовали первые продукты и цены на них. Ваша задача – раскрыть потенциал существующих отношений, расширять ассортимент и превращать новые возможности в растущие продажи.

Условия работы.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Офис на собственной производственной площадке в Красногорске.

• Пятидневная рабочая неделя с гибким началом рабочего дня.

• Компенсация бензина для поездок к клиентам в пределах установленного месячного лимита.

• Корпоративный ноутбук и SIM-карта.

• Бесплатное питание на производстве.

Почему эта работа может быть интересна именно вам

Если вам нравится не просто продавать готовый ассортимент, а находить возможности для новых продуктов, убеждать закупщиков, выигрывать сложные переговоры и видеть результат своей работы в реальных магазинах – нам есть что обсудить.

У нас есть производство, команда, действующие клиенты и амбициозные планы.

Нам нужен человек, который умеет превращать всё это в растущие продажи.

Как откликнуться

В сопроводительном письме коротко расскажите:

1. С какими федеральными торговыми сетями вы работали лично?

2. Какой новый продукт или ассортиментную позицию вам удалось успешно ввести в сеть?

3. Какого конкретного роста продаж вы добились на предыдущем месте работы?

4. Оцифруйте ваши достижения: приведите конкретные показатели – прирост выручки, объёмы продаж, количество введённых SKU, рост маржинального дохода или другие измеримые результаты вашей работы.

Нам интересны не общие формулировки, а реальные примеры ваших достижений.

Если вы узнаёте себя в этом описании – будем рады познакомиться!