Руководитель отдела продаж (частные и корпоративные клиенты). Премиальный алкоголь

Компания "VINTEGRA" - виноторговая компания. Мы работаем с винодельческими регионами мира и поставляем премиальные вина и крепкий алкоголь частным клиентам, ресторанам и компаниям.

Мы формируем новое направление — отдел продаж частным и корпоративным клиентам - и ищем руководителя, который соберёт его с нуля: наберёт команду, выстроит процессы и приведёт свою сеть контактов. Позиция для человека из алкогольного бизнеса: ассортимент, сезонность и регулирование оборота здесь определяют всё.

Что уже есть у нас: ассортимент с эксклюзивными позициями, склад и логистика, действующие взаимоотношения с поставщиками, поддержка отдела закупок, готовность вкладываться в маркетинг и мероприятия. Чего нет - отдела продаж в этом сегменте. Его предстоит построить вам.

Обязанности:

- Собрать отдел с нуля: определить структуру, численность и роли, подобрать менеджеров и вывести их на результат;
- Развивать два направления: частные клиенты и корпоративные закупки;
- Выстроить воронку продаж от первого контакта до повторных заказов с учётом сезонности алкогольного рынка;
- Лично вести переговоры с ключевыми клиентами и первыми лицами компаний, закрывать сделки, которые команда не закроет сама;
- Разрабатывать годовой план продаж и квартальные цели, контролировать выполнение, отвечать за маржинальность направления;
- Работать с ассортиментом вместе с отделом закупок: определять, что и в каком объёме закупать под спрос клиентов;
- Управлять ценообразованием и скидками в рамках утверждённой политики;
- Анализировать рынок, конкурентов и тренды потребления, предлагать новые сегменты и партнёрские программы;
- Обучать команду: продукт, техника продаж, работа с возражениями, стандарты обслуживания.

Требования:

- Опыт от 3 лет на руководящей позиции в алкогольной отрасли: импортёр, дистрибьютор, производитель, крупная розница;
- Опыт прямых продаж премиального алкоголя и переговоров с первыми лицами компаний;
- Подтверждённые цифрами результаты: выручка направления, число активных клиентов, доля повторных продаж, средний чек. На интервью просим их назвать;
- Опыт построения или перезапуска отдела продаж: подбор команды, постановка планов, система мотивации;
- Понимание экономики каналов: частные клиенты, корпоративные закупки и подарки, HoReCa, розница;
- Знание регулирования оборота алкоголя: 171-ФЗ, ЕГАИС, маркировка в системе «Честный Знак»;
- Уверенное владение Excel на уровне сводных таблиц и ВПР, опыт работы в CRM;
- Профильное знание продукта: регионы, производители, сорта, выдержка, коллекционные позиции.

Условия:

-Официальное оформление в штат компании в соответствии с ТК РФ;

-Конкурентоспособная заработная плата: фиксированный оклад + процент от результатов отдела (обсуждается с успешным кандидатом на собеседовании);

-Своевременная выплата заработной платы;

-Расширенный социальный пакет: ДМС со стоматологией после 6-ти месяцев работы в компании;

-Уютный офис в комфортной рабочей атмосфере, дружный профессиональный коллектив;

-Офис находится по адресу: г. Москва, Сормовский проезд д.11/7;

-Скидка на продукцию компании;

-Возможности для профессионального и карьерного роста в динамично развивающейся компании.

​​​​​​