Брокер по продаже готового бизнеса

Описание вакансии

Мы — агентство по продаже готового бизнеса. Ищем бизнес-брокеров, которые поведут сделки от первой встречи с владельцем до подписания и расчётов. В работу входят объекты с чеком от 3 млн ₽: производство, HoReCa, ритейл, услуги, общепит.

Задачи:

· Работа с входящими заявками от продавцов бизнеса: первая встреча, сбор информации, погружение в экономику компании

· Оценка объекта и решение — берём в работу или нет (анализ отчётности, юнит-экономики, долгов, зависимости от собственника)

· Подготовка презентационных и рекламных материалов: профиль бизнеса, тизер, финансовая модель

· Приём и квалификация обращений от покупателей: отбор реальных покупателей, проверка финансовой состоятельности

· Организация и проведение показов бизнеса с сохранением конфиденциальности продавца

· Координация сторон при подготовке к сделке: сбор документов, сопровождение due diligence, работа с юристами

· Ведение переговоров по цене и условиям, управление ожиданиями продавца и покупателя

· Ведение воронки в CRM Битрикс24 (качество, информативность, соблюдение сроков)

Требования

· Опыт сделок купли-продажи бизнеса с крупными чеками (от нескольких миллионов рублей стоимости объекта) — будет плюсом; рассматриваем и кандидатов с сильным опытом в B2B-продажах/консалтинге/финансовых продуктах при готовности освоить брокеридж

· Умение читать ключевые параметры бизнеса и бухгалтерскую отчётность: выручка, маржинальность, долги, зависимость от собственника, оценка активов

· Опыт переговоров в конфликтных и длительных сделках, умение быть буфером между сторонами

· Навык квалификации клиентов и ведения длительных переговоров

· Проактивность, гибкость мышления и умение оценивать ситуацию с разных сторон

· Готовность к циклу сделки 2–4 месяца

· Дисциплина в ведении воронки (CRM)

Будет преимуществом: собственная база покупателей, высшее образование (финансы, экономика, юриспруденция).

Личные качества

· Системность и дисциплина. Цикл сделки 2–4 месяца, параллельно ведётся несколько объектов, по каждому — десятки касаний. Брокер без дисциплины теряет сделки.

· Эмоциональная устойчивость. Сделки срываются/переносятся, нужна способность спокойно реагировать и двигаться к цели.

· Умение слушать и задавать вопросы. Кто умеет слушать — тот находит истинные цели, задачи, мотивы и использовать их для результата.

· Внимание к деталям и документам. В сделке с чеком в миллионы расхождение в цифрах из-за невнимательности стоит дорого.

Условия:

· Гибрид (офис/удалённый формат, выезды — на осмотр и показы бизнеса покупателям)

· Входящий поток заявок, без холодных продаж

· Доход от 250 000 рублей без потолка

· Оплата — процент со сделки: 35–45% от чека компании, доля растёт с количеством сделок в месяц

· Средний чек компании со сделки — 500–700 тыс. ₽; с крупных сделок — несколько миллионов, дают кратный рост дохода

· Обучение и поддержка на всех этапах, включая сопровождение первых сделок

· Полное юридическое сопровождение сделок силами компании

· Гибкий график, но показы и звонки — в том числе в вечернее время