Менеджер по продажам коммерческой недвижимости (Москва)

ГК «МЕТРЫ» – девелопер полного цикла, с 2018 года работаем с инвестиционной недвижимостью в центре Санкт-Петербурга. В 2026 году запустили первый проект в Москве – камерный деловой дом с приватными офисами в историческом здании на Арбате.

Сейчас расширяем московскую команду продаж и ищем менеджера, который умеет работать с высоким чеком, проводить сложные переговоры и доводить клиентов до сделки.

Почему стоит обратить внимание на наш проект:

• Реальный объект в историческом здании на Арбате, а не продажи по рендерам строящегося с нуля проекта.

• Показы проводятся непосредственно на объекте: можно познакомить клиента с пространством, архитектурой и локацией.

• Есть два источника целевых клиентов: собственный маркетинг и действующий агентский канал.

• Потенциальный доход при закрытии двух сделок в месяц с входящего трафика – от 400 000 рублей +.

Что предстоит продавать

Камерный деловой дом в историческом здании в 40 метрах от Старого Арбата.

В рамках проекта создается современное деловое пространство с приватными офисами и общей инфраструктурой для бизнеса.

Характеристики проекта:

• 27 отдельных офисов площадью от 20 до 130 м².

• Дизайнерская отделка.

• Офисы с отдельным входом.

• Общая деловая инфраструктура.

• Парковка для резидентов.

• Доступ для резидентов 24/7.

• Плановая готовность после реновации – IV квартал 2027 года.

Продукт ориентирован на предпринимателей и компании, которым нужен собственный офис в престижной локации, а также на инвесторов, рассматривающих коммерческую недвижимость как инвестиционный актив.

Откуда приходят клиенты

Мы не начинаем продажи с нуля. Уже работают два канала привлечения:

1. Входящий поток от собственного маркетинга.
Маркетинг запущен, заявки поступают от заинтересованных клиентов. Вы работаете с ними от первого контакта до заключения сделки.

2. Агентский канал.
Активно сотрудничаем с брокерами и агентствами недвижимости, которые приводят целевых клиентов. Вы подключаетесь на этапе встречи, презентации объекта и дальнейших переговоров.

Самостоятельно искать всех клиентов с нуля не нужно. Основной фокус – работа с целевым потоком, качественная презентация продукта и закрытие сделок.

Что предстоит делать

• Обрабатывать входящие заявки и работать с клиентами от партнерского канала.

• Проводить встречи и показы непосредственно на объекте на Арбате.

• Выявлять потребности и определять критерии выбора клиента.

• Презентовать продукт с учетом задач клиента: для собственного бизнеса или инвестиций.

• Проводить переговоры, работать с возражениями и сопровождать процесс принятия решения.

• Разбираться в экономике сделки и инвестиционной привлекательности объекта.

• Взаимодействовать с брокерами-партнерами.

• Сопровождать клиента до заключения сделки и поступления оплаты.

• Выполнять личный план продаж.

Кого мы ищем

В первую очередь рассматриваем кандидатов с опытом личных продаж коммерческой недвижимости:

• офисных помещений и офисных блоков

• сервисных офисов и Private Office

• готового арендного бизнеса (ГАБ)

• коммерческих и инвестиционных объектов недвижимости

Будет преимуществом опыт работы в девелоперских компаниях.

Нам важно:

• Опыт личных продаж от 1 года.

• Умение работать с высоким чеком и проводить сложные переговоры.

• Навык выявления потребностей и продажи через задачи клиента, а не простую презентацию объекта.

• Понимание базовой экономики недвижимости: доход, расходы, прибыль, доходность и окупаемость.

• Умение работать с возражениями и самостоятельно доводить сделки до результата.

На собеседовании нам важно услышать о ваших реальных результатах: личном объеме продаж, количестве сделок, среднем и максимальном чеке, выполнении плана и вашей роли в заключении сделок.

Доход и мотивация

Ориентир по среднему доходу – 310 000 рублей и выше.

Примеры заработка при закрытии сделок с входящего трафика:

1 сделка в месяц – около 220 000 рублей / 2 сделки в месяц – от 400 000 рублей.

Мотивация:

• Первые 3 месяца – фиксированная часть 60 000 рублей + процент от сделок.

• 1% от суммы сделки с прямым клиентом.

• 0,5% от суммы сделки с клиентом, пришедшим от партнера.

• Дополнительный бонус за перевыполнение квартального плана.

• Выплата процента после поступления денежных средств от сделки на счет компании.

Чек объектов – от 22 млн рублей.

Условия работы

• График 5/2, выходные плавающие. Встречи и показы проводятся 7 дней в неделю, поэтому график строится с учетом клиентского потока.

• Офис в Москве: ул. Большая Якиманка, 27.

• Работа непосредственно с объектом на Арбате.

• Оборудованное рабочее место и корпоративная мобильная связь.

• CRM Bitrix24.

• Команда сопровождения сделок, которая помогает на следующих этапах работы с клиентом.

• В московском направлении сейчас работают два менеджера по продажам.

Команда и развитие

Мы формируем небольшую, вовлеченную московскую команду. Руководитель департамента помогает с переговорами и вместе с командой развивает новое направление.

Регулярно обучаем продажам, сервису, переговорам и ораторскому мастерству. Среди экспертов, у которых учится команда: Останин, Гребенюк, Горянский, Белочкина и другие.

В компании активная корпоративная жизнь: три масштабных мероприятия в год и поездки московской команды в Санкт-Петербург.

Если вам интересны коммерческая недвижимость, высокий чек, работа с целевыми клиентами и возможность развивать новое направление вместе с компанией – будем рады познакомиться!