Коммерческий директор по продажам офисной и гостиничной мебели

Коммерческий директор по продажам офисной и гостиничной мебели (Санкт-Петербург и Северо-Запад)

О компании

«Офис-Директ» производит и поставляет мебель для офисов, гостиниц, ресторанов, бизнес-центров, коворкингов, образовательных и медицинских учреждений. У нас собственное производство, поэтому мы контролируем качество и цены и делаем заказы в лучшие сроки на рынке. Беремся за проекты любой сложности: от одного кабинета до комплектации гостиницы под ключ. Вся продукция сертифицирована. Работаем с государственными и коммерческими закупками (44-ФЗ, 223-ФЗ).

Кого мы ищем

Мы ищем партнёров, которым интересны B2B-продажи и у которых есть деловые связи. Вы можете работать с компаниями, девелоперами, гостиницами или дизайн-студиями. Если среди ваших знакомых есть те, кому может понадобиться мебель для офиса, гостиницы или общественного пространства, давайте работать вместе. Вы находите возможность и знакомите нас с клиентом, а наша команда помогает довести проект до результата.

Чем вы будете заниматься

• Выявлять проекты на этапе, когда мебель ещё не закуплена: открытие или переезд офисов, строительство и реконструкция гостиниц, запуск коворкингов, ресторанов, апарт-отелей, БЦ.
• Выходить на лиц, принимающих решения: директоров по закупкам, АХО, руководителей проектов, собственников, генподрядчиков, дизайнеров интерьеров.
• Проводить первые встречи, выяснять потребности, бюджет и сроки.
• Приводить клиентов в шоу-рум, подключать наших специалистов к расчётам и проектированию.
• Участвовать в ценообразовании и переговорах по цене, срокам и условиям, доводить сделку до подписания договора.
• Сопровождать клиента после первой поставки, чтобы получать повторные заказы и рекомендации.
• Отслеживать тендеры и госзакупки (по желанию, документацию готовит наш тендерный отдел).

Ваш доход

• Комиссия от 5 до 10% от суммы договора. Например, средний контракт стоит 3–5 млн ₽, а ваше вознаграждение с него составит 150–500 тыс. ₽. Доход ничем не ограничен.
• Выплата сразу после закрытия контракта, без долгих ожиданий.
• Клиент закрепляется за вами на 36 месяцев. Все это время вы получаете комиссию со всех его заказов, включая повторные.
• Полная прозрачность: вы видите суммы договоров, оплаты и статус каждого заказа по своим клиентам.
• Бонусы за крупные объекты и за перевыполнение квартальных результатов.

Ваши полномочия и инструменты

• Участие в ценообразовании: вы вместе с нами формируете цену для своих клиентов и можете гибко подстраиваться под их бюджет.
• Полный доступ к CRM, прайсам и истории работы с вашими клиентами.
• Корпоративная почта и визитки с должностью. При необходимости выдадим доверенность на ведение переговоров от имени компании.
• Обучение по продукту: ассортимент, материалы, технологии производства, сильные стороны на фоне конкурентов.

Что мы даём

• Собственное производство: конкурентные цены, контроль качества и лучшие сроки изготовления.
• Сильная команда. Менеджеры проектов, дизайнеры и технические специалисты готовят расчёты, планировки, 3D-визуализации и коммерческие предложения. Предварительный расчёт и КП делаем за 1–3 рабочих дня.
• Шоу-рум в Москве, где клиенты могут увидеть продукцию вживую, посидеть на мебели и выбрать материалы. Вы можете проводить там встречи и презентации.
• Бесплатный выезд специалиста на замер и консультацию на объекте клиента.
• Широкий ассортимент: офисная мебель (рабочие места, кабинеты руководителей, переговорные, мягкие зоны), гостиничная мебель (номерной фонд, лобби, рестораны), мебель для общественных пространств, изготовление по индивидуальным проектам.
• Полный цикл: проектирование, производство, доставка, сборка и монтаж по всему Северо-Западу.
• Сертификаты и опыт в госзаказе: мы проходим требования крупных корпоративных и государственных заказчиков.
• Маркетинговые материалы: каталоги, портфолио реализованных проектов, образцы материалов.
• Свободный график: вы сами планируете своё время и встречи.

Условия

• Работа на территории Санкт-Петербурга и Северо-Западного региона России.
• Официальный агентский договор с фиксированными условиями вознаграждения и закрепления клиентов.
• Можно совмещать с другой деятельностью, например если вы работаете с дизайнерами, девелоперами или в смежной сфере.
• Есть перспектива роста: перевод в штат или руководство направлением.

Требования

• Есть контакты и рабочие подходы в отделах закупок крупных компаний, у девелоперов, гостиничных операторов, в управляющих компаниях или дизайн-бюро.
• Понимаете, как устроены B2B-продажи и корпоративные закупки.
• Умеете вести переговоры и доводить сделку до результата.
• Самостоятельны, ответственны, нацелены на результат.
• Будет плюсом опыт продаж мебели, отделочных материалов, оборудования для HoReCa, работы в fit-out, строительстве или с госзакупками.

Как откликнуться Пришлите резюме или коротко напишите о себе: в какой сфере у вас есть контакты и какие сделки вы закрывали. Конкретные примеры для нас важнее красивого резюме. Мы ответим в течение 2 рабочих дней и пригласим вас на знакомство в шоу-рум.