Key Account Manager

Наш клиент: компания, специализирующаяся на оптовой торговле реагентами для водоподготовки и промышленном оборудовании/30 лет на рынке.
Обязанности:
- развитие ключевых промышленных клиентов;
- поиск и привлечение новых крупных заказчиков;
- формирование и развитие клиентского портфеля;
- ведение переговоров с техническими и коммерческими службами предприятий;
- работа с главными инженерами, энергетиками, технологами, начальниками химических цехов, службами водоподготовки и закупок;
- выявление технических проблем заказчика и формирование решений;
- подготовка и защита технических и коммерческих предложений;
- организация испытаний реагентов на объектах;
- сопровождение пилотных программ;
- участие в тендерах и конкурсных процедурах;
- согласование технических и коммерческих условий;
- ведение сделки от первого контакта до подписания договора;
- развитие cross-selling по существующим клиентам;
- увеличение объемов продаж и маржинальности;
- контроль дебиторской задолженности;
- регулярный анализ рынка и активности конкурентов;
- формирование прогноза продаж по ключевым клиентам;
- участие в разработке стратегии по отдельным отраслям и клиентам.
- Зона ответственности:
- Москва и Московская область;
- федеральные ключевые клиенты;
- крупные промышленные холдинги.
- Готовность к командировкам.
Требования:
- Высшее образование (желательно техническое, химическое или инженерное)
- Продвинутый пользователь MS Office
- Опыт работы на аналогичной должности от 3 лет у международного или крупного российского производителя реагентов
- Английский язык для чтения технической документации и общения с поставщиками
-Опыт работы в технических продажах реагентов для промышленной водоподготовки, знание российского рынка и способность самостоятельно развивать ключевые аккаунты.
- Опыт продаж промышленных реагентов; опыт взаимодействия с промышленными предприятиями, понимание основных технологических процессов (котловая обработка, оборотные системные охлаждения, мембранные технологии, технические расчеты);
- Опыт ведения ключевых аккаунтов;
- Опыт переговоров на уровне технических руководителей и закупок;
- Опыт проведения презентаций;
- Опыт подготовки коммерческих предложений
Условия работы:
- Оформление по ТК РФ
- Заработная плата: обсуждается на собеседовании
- График работы: 5/2, с 9.00ч – 18.00ч
- Месторасположение офиса: Московская область (г.Котельники)