Директор по развитию бизнеса и коммерциализации

Задачи позиции:

Создавать и развивать коммерческую систему для АНО «Архитектура будущего» и АО «Центр креативных проектов», обеспечивая монетизацию брендов, медиаактивов и потребительских продуктов через продажи, дистрибуцию, лицензирование, франчайзинг и стратегические партнерства.

Директор отвечает за коммерческий путь продукта: от оценки рыночной возможности и выбора бизнес-модели до заключения сделки, первых продаж и масштабирования.

Функциональные обязанности:

1. Коммерческая стратегия портфеля

• Сформировать диверсифицированную стратегию коммерциализации брендов и продуктов компании с учетом специфики креативного сектора и традиционных отраслей экономики, с учетом коммерческих и имиджевых проектов холдинга.
• Создать инфраструктуру системной оценки коммерческого потенциала новых проектов еще на стадии идеи, а также готовых продуктов, верификации бизнес-моделей от авторов проектов, формирование бизнес-модели для новых или переупакованных продуктов.
• Организовать систему Экспресс бизнес-диагностики воронки проектов, выбор наиболее коммерчески целесообразных – для более глубокого анализа с участием инвестиционного комитета.
• Определять рынки, сегменты, каналы сбыта и модели монетизации.
• Приоритизировать проекты по потенциалу выручки, маржинальности, срокам запуска, рискам и необходимым ресурсам.
• Разрабатывать индивидуальный план коммерциализации для каждого приоритетного продукта и подбирать соответствующую команду, ресурсы.
• Определять, когда целесообразны прямые продажи, дистрибуция, лицензирование, франчайзинг, совместное производство или другие партнерские модели.
• Предлагать решения о пилотном запуске, масштабировании, пересмотре стратегии или прекращении коммерчески нецелесообразных инициатив.
• Бизнес-аналитика, доступ к базам и исследованиям, экспертной панели ключевых «игроков» рынков.

2. Продажи и коммерческие партнерства

• Обеспечивать выход товарных продуктов в торговые сети, универмаги, на маркетплейсы и к дистрибьюторам.
• Развивать партнерские модели для медиапродуктов, включая лицензирование, дистрибуцию и совместные проекты.
• Согласовывать ключевые коммерческие условия: цены, скидки, объемы, комиссии, роялти, эксклюзивность и территории.
• Контролировать прохождение сделки от первичного контакта до фактического коммерческого запуска.
• Выстраивать системную работу с каналами продаж для разного типа продуктах – комплексное сотрудничество с «площадками».

3. Международные каналы продаж

• Определять стратегию позиционирования для каждого отдельного российского бренда за рубежом, а также формирование комплексной стратегии продаж, одна площадка – несколько продуктов.
• Определять приоритетные страны и рынки с учетом спроса, конкурентной среды, законодательства и доступности партнеров.
• Развивать сеть международных дистрибьюторов, лицензиатов, торговых партнеров, медиакомпаний и стратегических контрагентов для продуктов холдинга.
• Искать возможности выхода на новые территории и коммерческие сегменты.
• Выстраивать отношения с ключевыми лицами, принимающими решения.
• Вести переговоры на уровне руководителей и крупных партнеров.
• Оценивать условия международных сделок, валютные, правовые и коммерческие риски совместно с профильными специалистами.

4. Управление финансовым результатом

• Формировать планы выручки, валовой прибыли и коммерческой маржинальности по проектам.
• Утверждать коммерческие модели и финансовые сценарии.
• Оценивать стоимость привлечения партнера, затраты на выход на рынок и сроки окупаемости.
• Контролировать фактические результаты и отклонения от плана.
• Принимать решения о распределении ресурсов между проектами.
• Отвечать за качество коммерческого портфеля, а не только за количество запущенных продуктов.

5. Взаимодействие со структурными подразделениями холдинга

• Участвовать в оценке коммерческого потенциала новых проектов на ранней стадии.
• Формировать требования к продукту с учетом ожиданий рынка и торговых партнеров.
• Согласовывать с продюсированием критерии готовности к коммерческому запуску.
• Передавать маркетингу требования по позиционированию и поддержке продаж.
• Координировать с юридической командой лицензии, договоры, интеллектуальные права и международные ограничения.
• Согласовывать с операционными командами производство, поставки, логистику и исполнение договорных обязательств.
• Формировать с инвестиционным комитетом единую позицию по финансовой модели пилотов и проектов по масштабированию.

Требования к кандидату на должность

1. Обязательные компетенции:

• Опыт развития бизнеса, коммерциализации брендов, запуска продуктов или построения дистрибуции.
• Опыт самостоятельного привлечения партнеров, ведения переговоров, заключение и сопровождение сделок.
• Успешная практика запуска продуктов на рынках FMCG и медиа, опыт работы с IP-франшизами,
• Опыт и контакты по направлениям: дистрибуция на внутреннем и внешнем рынках (онлайн и оффлайн), лицензирование, франчайзинг, медиабизнес, интеллектуальная собственность.
• Опыт разработки бизнес-моделей, финансовых прогнозов и коммерческих предложений.
• Планирование и мониторинг выручки, валовой прибыли, маржинальности, денежных потоков и окупаемости.
• Опыт запуска продуктов на отечественном и международных рынках.
• Опыт управления проектами и командой.
  
  Дополнительно приветствуется:
• Собственная профессиональная база контактов в целевых отраслях.
• Опыт работы с брендами, которые монетизируются несколькими способами.
• Опыт построения коммерческого направления с нуля.
• Навыки управления в условиях неопределенности, когда продукт, рынок или бизнес-модель еще не полностью определены.