Ведущий менеджер отдела продаж | B2B, холодные продажи

Аутсорсинговая компания FULL LEGAL CONSULTING (FLC) - комплексное сопровождение Российских и иностранных коммерческих компаний на рынке России. 10 видов аутсорсинга (налоговый, бухгалтерский, юридический, судебный, аутсорсинг ВЭД, кадровый, воинский учет, аутсорсинг заработной платы, финансовый, аутсорсинг автоматизации процессов)

В связи с ростом нашей компании расширяем штат команды отдела продаж. Основная задача — находить целевые компании и ЛПР, выходить на них через холодные каналы и заключать сделки.

Продукт сильный, важно найти конкретную боль Клиента и мы точно ее закроем. Разработаны продукты открывашки, разработаны связки к доп.продажам, эксперты участвуют на встречах с Клиентами.

Что нужно делать:

• Находить БД ЛПР, ЛВР - это генеральные директора, финдиректора, HRD.

• Тестировать разные каналы привлечения, вести холодные В2В-продажи: от первого контакта до заключения сделок.

• Курировать работу SDR - ставить планы, контролировать результаты, дорабатывать регламенты/скрипты.

• Проводить анализ конкурентов, в т.ч. через HH.

• Находить целевые компании и выходить на ЛПР;

• Презентовать услуги, готовить коммерческие предложения, отрабатывать возражения;

• В штате уже есть 1 SDR, планируется доп. набор после отработки нескольких гипотез.

• Выстраивать систему привлечения клиентов на основе работающих подходов.

• Вести битрикс - полный цикл сделок/расчет ключевых показателей

• Составлять списки крупных Клиентов, которые уже используют аутсорсинг и заходить к ним с более выгодным предложением.

Главный результат работы — заключенные сделки, выполненный план продаж, релевантная обратная связь по проверенным гипотезам.

Что нам важно в кандидате:

• Опыт холодных B2B-продаж

• Умение самостоятельно находить компании и выходить на ЛПР

• Опыт работы с Битрикс24

• Умение анализировать метрики продаж и управлять результатами

• Понимание специфики юридических, бухгалтерских, налоговых или смежных профессиональных услуг

• Опыт работы с крупным и средним бизнесом

• Понимание болей Клиентов

• Умение работать с ИИ

• Умение использовать самые передовые инструменты

• Умение делать презентации с правильным позиционированием по УТП

Условия

• Оклад 100 000 рублей + процент от продаж:

1. по продуктам открывашкам,
2. разовым услугам,
3. услугам по абонентскому обслуживанию.

Дополнительный процент с абонентских платежей: возможность постепенно наращивать пассивный доход.

• Оплата мобильной связи.

• Компенсация расходов на проезд при встречах с клиентами оффлайн.

• Гибридный график, 3 дня в офисе/но преимущества будем отдавать кандидатам на 5/2.

• В команде работают seniors and leads

• Знание английского языка будет преимуществом

Преимущества работы у нас

• Прозрачная система мотивации: фиксированный оклад 100 000 рублей + % от продаж с понятными условиями начисления и без задержки выплат.

• Возможность сформировать стабильный пассивный доход из абонентских платежей клиентов.

• Свобода в поиске клиентов: вы можете самостоятельно формировать целевые базы, находить контакты ЛПР и тестировать разные каналы привлечения.

• Широкая линейка услуг: мы работаем с юридическим, бухгалтерским, налоговым, финансовым, кадровым, зарплатным и другими направлениями бизнес-аутсорсинга. Это возможность работать с разными сегментами бизнеса и развивать наиболее перспективные ниши.

• Перспектива развития команды: по мере роста направления возможно расширение вашей команды SDR и маркетологами.

• Постоянное тестирование разный канал отделом маркетинга.

• Мы проводим вебинары, ведем соцсети, блог, разрабатывает Brand media. Упаковываем продукт под текущий боли Клиентов.

• Перспективы карьерного роста до Коммерческого отдела.

Как откликнуться

В сопроводительном сообщении расскажите:

1. Какие B2B-услуги вы продавали и в каких сферах.

2. Какой у вас опыт холодных продаж и самостоятельного выхода на ЛПР.

3. Какими командами и каналами продаж вы управляли.

4. Ваши цели, в какой компании хотите работать, что для вас важно, как хотите развиваться.

5. Просьба не откликаться соискателей с удаленным графиком работы.