Руководитель отдела продаж (РОП)

ООО "Консалтофф" оказывает юридические услуги для транспортных компаний и частных клиентов по оформлению пропуска в зоны МКАД, ТТК, СК, установке GPS/ГЛОНАСС, регистрации в РНИС, оформлению пропуска на спецтехнику, определению экологического класса EURO, оформлению лицензий на такси, организации грамотного документооборота транспортного отдела, повышению квалификации сотрудников транспортных компаний.

Задача роли— построить B2B-ориентированный отдел продаж услуг с нуля и отвечать за управляемую воронку, выполнение плана по выручке и валовой прибыли.

Наш EVP:

• возможность установления индивидуальной ставки вознаграждения;
• возможность согласования индивидуальной схемы оплаты;
• возможность согласования индивидуального графика (при гибридной форме);
• экспертное менторство в отрасли;
• делегирование полномочий по принятию ключевых решений;
• участие в стратегическом планировании по направлению;
• прямой "доступ к телу" CEO;

Чем предстоит заниматься

Запуск отдела и управление командой:

1. Сформировать два подотдела: удалённых SDR для холодного обзвона базы потенциальных клиентов и команду из 8–10 офисных менеджеров по продажам. Определить роли, зоны ответственности и правила передачи квалифицированных лидов (SQL);
2. Составлять профили должностей и заявки на подбор для HRG. Подбор, найм, онбординг и организационную адаптацию сотрудников ведёт HRG;
3. Координировать работу офисной и удалённой команд: ставить планы и KPI, проводить регулярные встречи и разборы сделок. Совместно с HRG курировать работу сотрудников и развивать навыки продаж через наставничество и разбор звонков.

Каналы продаж и работа с клиентами:

1. Выстроить работу с действующими клиентами, входящими обращениями с сайта и базой потенциальных клиентов с выявленной потребностью; организовать отдельный поток первичного контакта силами удалённых SDR;
2. Определить ICP — портрет целевого B2B-клиента, критерии квалификации и порядок передачи лида менеджеру.
3. Лично вести ключевые сделки и переговоры с ЛПР, подключать экспертов к подготовке предложений и контролировать исполнимость обязательств перед клиентом.
4. Развивать действующие договоры, продления и доп.продажи (Upsell, Add-on, Cross-sale).

CRM, воронка и аналитика:

1. Настроить этапы воронки в CRM: первичный контакт или обращение → SQL → диагностика потребности → коммерческое предложение → договор → передача в исполнение. Закрепить критерии перехода между этапами и следующий шаг по каждой сделке.
2. Управлять метриками: connect rate и конверсия разговора в SQL для SDR; конверсия по этапам, win rate, цикл сделки и средний размер договора для менеджеров.
3. Вести прогноз по активным сделкам (pipeline): pipeline coverage, forecast accuracy, план/факт по выручке и валовой прибыли. Разбирать потери и корректировать процесс продаж.

Требования к соискателю

- Опыт управления B2B-продажами не менее 3 лет, включая запуск или перестройку отдела; численность команды в подчинении — не менее 15 человек.
- Подтверждённые результаты (кейс) запуска или перестройки: план/факт по выручке и валовой прибыли, динамика конверсий за последний год; умение объяснить исходные показатели, предпринятые действия и результат на интервью.
- Подтвержденный опыт работы (портфолио) с холодной клиентской базой, входящими обращениями и адресным привлечением новых клиентов; способность показать объём воронки и конверсию по каждому из этих каналов.
- Практический опыт настройки CRM и IP-коммуникации, этапов воронки и управленческой отчётности; умение расписать цикл сделки, pipeline coverage и forecast accuracy и объяснить, какое решение принято по этим данным.
- Опыт личного ведения B2B-сделок по услугам: переговоры с ЛПР, подготовка предложения, согласование условий и заключение договора; типичный размер сделки — от 20 тысяч рублей.
- Опыт управления офисными и удалёнными сотрудниками: постановка KPI, регулярные разборы сделок и контроль выполнения плана.

Условия

- Место работы и формат: г Москва, ул. Куликовская, д. 12 (офис/гибрид)
- График и занятость: 5/2, полная.
- Оформление: ТД, ГПХ с физлицом, ИП, самозанятым.
- Доход: 150 000 тыс. рублей net (фикс) + 5% от выручки с направления;
- Ресурсы для запуска: существующая CRM, клиентская база, эксперты и другие доступные ресурсы.
- Дополнительные условия и льготы: готовы к обсуждению индивидуального формата выплат и суммы вознаграждения.

Этапы отбора

Отклик с сопроводительным письмом -> entry-test на соответствие требованиям -> онлайн-интервью с HRG (демонстрация портфолио)-> дистанционное кейс-интервью с HRG -> панельное интервью в офисе компании -> оффер

Благодарим, что ознакомились с нашей вакансией! Ждем Ваших откликов.