Менеджер по корпоративным продажам (образование)

Московская международная высшая школа бизнеса, входит в число лидеров российского рынка бизнес-образования, приглашает присоединиться к команде Менеджера по продажам образовательных программ для руководителей, предпринимателей и специалистов.

Школа представлена сильным образовательным продуктом: Executive MBA, DBA (Doctor of Business Administration), MBA (Master of Business Administration), программы профессиональной переподготовки и повышения квалификации, президентская программа подготовки управленческих кадров, языковые курсы (15 языков), зарубежные стажировки, корпоративное обучение, программы профессиональной сертификации.

ОБЯЗАННОСТИ:

• Поиск и привлечение корпоративных клиентов

Самостоятельный поиск и квалификация лидов, работа с входящими запросами, выход на ЛПР (HRD, руководители направлений, собственники бизнеса.

• Проведение консультаций и презентаций

Диагностика потребностей заказчика, презентация портфеля программ (корпоративные MBA, тренинги, программы повышения квалификации), аргументация ценности обучения.

• Разработка и согласование коммерческих предложений

Подготовка индивидуальных КП, участие в тендерных процедурах, координация с экспертами для кастомизации программ под задачи клиента.

• Ведение переговоров и закрытие сделок

Проведение встреч и презентаций на уровне ЛПР, работа с возражениями, согласование договорных условий с юристами и финансовыми службами.

• Постпродажное сопровождение клиентов

Контроль старта и реализации программы, сбор обратной связи, решение операционных вопросов, формирование лояльности для повторных продаж.

• Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами

Регулярные коммуникации с клиентами, инициация дополнительных проектов, участие в планировании совместных активностей.

• Ведение отчетности и работа в CRM

Фиксация всех этапов воронки, прогнозирование сделок, подготовка отчетов по выполнению плана и конверсиям.

• Необходимо следить за трендами и понимать, что сейчас предлагают другие бизнес-школы

Анализ трендов корпоративного обучения, изучение предложений других провайдеров, развития портфеля программ.

• Представительство бренда на внешних мероприятиях

Участие в HR-форумах, конференциях, бизнес-завтраках для укрепления репутации Школы и генерации новых контактов.

• Высшее образование, грамотная устная и письменная речь, аналитический склад ума;
• Опыт работы в корпоративной структуре компаний на позициях: менеджер по обучению и развитию, HR, специалист по талантам, корпоративный тренер -будет плюсом;
• Понимание внутренних процессов корпоративного обучения: бюджетирование, согласование, оценка эффективности, работа с поставщиками образовательных услуг;
• Опыт подготовки коммерческих предложений, презентаций, работы с тендерной документацией;
• Уверенное владение CRM-системами (Bitrix24, amoCRM или аналоги).

• Местро работы: м. Таганская, Марксистская, 5-10 минут пешком;
• График работы: 5/2 с 9 до 18;

• Испытательный срок 3 месяца;

• Оформление по ТК РФ;

• После исп.срока предоставляется ДМС;

• Обучение за счет компании, возможность участвовать в образовательных программах, мастер-классах и бизнес-мероприятиях;

• Работа с сильным образовательным продуктом;

• Заработная плата: конкурентный оклад (обсуждается с кандидатом)+ премии+ % от продаж.