Менеджер по работе с ключевыми клиентами (международные рынки)

Работодатель:

ГРИДЕМ

Зарплата:

150 000 руб.

Опыт работы:

От 1 года до 3 лет

Место работы:

Москва, 4-я Магистральная улица, 11

Кто мы:

ООО «Гридем» — российский производитель beauty‑продуктов.

С 2011 года создаём и развиваем собственные бренды красоты и здоровья: BISOU, monolove, ORIATIQUE. Ежемесячный объём продаж — свыше 1 млн единиц продукции, федеральная дистрибуция, присутствие на всех ключевых маркетплейсах. В 2024–2025 гг. — №1 среди быстрорастущих брендов по версии «Золотое Яблоко» и ТОП-10 на Wildberries в категории ухода за телом.

О роли:

Амбициозная экспансия по всему миру. Нам нужен KAM, который возьмёт на себя ключевых клиентов и станет драйвером выхода на новые географические рынки.

Чем предстоит заниматься

Управление портфелем ключевых экспортных клиентов (B2B) и его масштабирование;
Самостоятельный поиск и привлечение крупных партнёров на новых рынках;
Разработка и реализация стратегии выхода на новые страны (market entry strategy) совместно с руководством;
Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний-партнёров, заключение долгосрочных контрактов;
Формирование и ведение Account Plans по каждому ключевому клиенту;
Координация работы с логистикой, ВЭД, юридическим и производственным отделами для исполнения контрактов;
Анализ рынков, конкурентов, ценообразования и регуляторных требований в целевых странах;
Участие в международных выставках, бизнес-миссиях и профильных мероприятиях;
Подготовка отчётности, прогнозирование и выполнение плана продаж.

Что мы ждём от кандидата

Высшее образование (экономика, международные отношения, менеджмент, ВЭД);
Опыт работы в экспортных продажах / KAM от 3 лет;
Подтверждённый опыт выхода на новые рынки (запуск продаж в новой стране/регионе будет большим плюсом);
Опыт работы с крупными клиентами и заключения долгосрочных контрактов;
Свободное владение английским языком (C1+); знание второго иностранного языка (немецкий, французский, испанский, китайский, арабский) — преимущество;
Понимание специфики ВЭД, логистики, таможенных процедур и сертификации в разных юрисдикциях;
Сильные навыки переговоров, стратегического мышления и самостоятельного ведения сделок "под ключ";
Готовность к командировкам, в том числе в новые для компании регионы.

Что мы предлагаем:

Официальное трудоустройство и своевременную оплату труда.
ДМС.
Гибкий формат работы.
Бонусную систему (по итогам выполнения KPI).
Скидки на нашу продукцию.
Современный офис в пешей доступности от метро.
Живую, энергичную атмосферу, кофе, уважительное отношение в команде.