Менеджер отдела продаж (полный цикл, строительная сфера)

Кого мы ищем: опытного сотрудника, нацеленного на результат, который не ждёт только входящих заявок и готов самостоятельно запускать и развивать отношения с компаниями из нашей ЦА. Если ваш прошлый опыт – это активные B2B-продажи малых архитектурных форм с длинным циклом, где вы проводили анализ ЦА, самостоятельно выходили на первые контакты и встречи, заключали сделки, вели полный цикл проекта, выстраивали устойчивое продуктивное взаимодействие с тендерными отделами, отделами закупок и снабжения для последующей работы, то мы будем очень рады пообщаться, нам есть, что вам предложить.

Чем предстоит заниматься:

- Проработка компаний: выявление и квалификация потенциальных заказчиков (девелоперы, застройщики, генподрядчики, подрядчики), анализ их объектов, общего потенциала, потребностей;

- Выход на офисы компаний и установление контактов с ключевыми ЛПР – теми, кто отвечает за коммерческие показатели своих компаний и принимают ключевые решения;

- Поиск контактов и выстраивание диалога с начальной стадии: первые звонки, деловые письма, обход секретаря, работа с сотрудниками с объектов компании для получения контактов нужных лиц в офисе компании, проведение встреч в офисах;

- Аналитическая работа: изучение компаний через различные источники (Saby, тендерные площадки и т.д.), формирование понимания горизонта планирования и возможностей заказчика;

- Работа с базой компаний: обработка пула потенциальных заказчиков, фиксация перспектив совместно с руководителем;

- Ведение переговоров и подготовка коммерческих предложений, согласование условий, ведение сделки до закрытия. Цикл сделки от 6-8 месяцев до 1 года и выше;

- Участие в отраслевых мероприятиях, выставках, форумах для расширения контактов.

Ключевые компетенции:

- Для нас необходимо наличие 3-х летнего и более опыта активных личных B2B-продаж малых архитектурных форм с длинным циклом сделки (если ваш опыт в этой сфере немного поменьше 3-х лет, но вы отлично справляетесь со своими задачами – смело откликайтесь, мы будем рады пообщаться);

- Опыт установления отношений с компаниями-клиентами с нуля, формирования пула релевантных контактов, ведения полного цикла сделок;

- Аналитический склад ума: способность сформировать заключение о соответствии компании нашему целевому профилю до первых звонков или выезда (формирование понимания того, стоит ли вообще пробовать прорабатывать ту или иную компанию);

- Понимание, как работать с ЛПР в ключевых направлениях: тендерное направление, закупки, снабжение;

- Умение вести переговоры на уровне первых ЛПР с ориентиром на конкретные цифры;

- Самостоятельность в работе, целеустремленность, умение вести сложные переговоры;

- Готовность к формату 70% офисной работы / 30% разъездов (маршрут формируется совместно с руководителем заранее).

Будет преимуществом:

- Наличие подтверждённых профильных кейсов (можем обсудить в ходе собеседования)

Мы предлагаем:

- Оклад 130 000 на руки + KPI 20 000 на руки + % с продаж (согласно установленной системе мотивации, расскажем в точных цифрах в ходе собеседования);

- Работа по ТК РФ, выплаты заработной платы два раза в месяц;

- График работы 5/2, 09:00 – 18:00;

- Введение в должность, обучение продукту, наставничество и поддержка со стороны руководителя с первого дня;

- Реальная возможность роста до руководителя направления и руководителя отдела на основе критериев, которые руководитель коммерческого блока формирует совместно с вами;

- Компенсация мобильной связи и транспортных расходов;

- Партнёрская атмосфера, поддержка коллег, корпоративные мероприятия.

Если Ваш опыт соответствует нашим ожиданиям, и Вы готовы продолжать зарабатывать деньги в строительной сфере, а также развивать карьерный трек – оставляйте свой отклик (если захотите его усилить, то добавляйте сопроводительное письмо, в котором отразите свой опыт в МАФах), и мы с Вами свяжемся, всё обсудим и придём к решению)

До встречи!