Руководитель отдела продаж мероприятий и аренды площадок лофт-пространств

Мы развиваем два близких по формату бизнеса в сфере аренды площадок для мероприятий и съёмок — Exit Loft и Citrus Hall.

Exit Loft — сеть стильных и многофункциональных лофт-пространств в Москве, работающая с 2018 года. Компания динамично развивается и ежегодно показывает рост более 50%. Сегодня в портфеле Exit Loft — пять собственных и партнёрских площадок для мероприятий вместимостью до 150 человек. Команда создаёт события под ключ, объединяя пространство, декор, кейтеринг, техническое сопровождение и организацию мероприятия. Среди клиентов — крупные российские компании, включая Т-Банк, Детский мир и Альфа-Банк. Exit Loft сочетает устойчивый поток клиентов, сильную команду и амбициозные планы дальнейшего развития.

Citrus Hall — стильные пространства в формате особняка на острове Балчуг в Москве, созданные для проведения мероприятий и профессиональных видеосъёмок. В распоряжении команды — 9 уникальных пространств, каждое со своей атмосферой и возможностями для реализации разных форматов. Citrus Hall работает с частными и корпоративными клиентами и активно развивает направление видеосъёмок, предлагая площадки для создания визуального контента, рекламных и коммерческих проектов, а также проведения мероприятий.

Компании работают в партнёрстве: у нас схожая специфика и аудитория, но разные форматы площадок. Поэтому клиент, которому не подходит одна площадка, может быть предложен другой вариант — и наоборот.

Сейчас мы ищем одного сильного Руководителя отдела продаж, который будет управлять продажами сразу двух направлений.

Вы будете отвечать сразу за два близких и развивающихся бизнеса, используя лучшие практики и инструменты каждого проекта. У компаний уже выстроена сильная цифровая инфраструктура: автоматизация, аналитика и AI-инструменты помогают контролировать качество работы менеджеров и сделок, а большой поток входящих заявок позволяет сосредоточиться не на поиске клиентов с нуля, а на росте конверсии, эффективности команды и продаж. Это роль для РОПа, который хочет не просто управлять процессом, а видеть точки роста и напрямую влиять на результат бизнеса.

Обязанности:

• Управление отделами продаж двух компаний: постановка задач, контроль результатов и развитие команды

• Выполнение планов продаж и ключевых показателей (KPI), работа с показателями конверсии и выручки

• Анализ воронки продаж, выявление узких мест и внедрение решений для повышения конверсии

• Контроль скорости и качества обработки входящих заявок

• Прослушивание звонков и разбор сделок, предоставление менеджерам обратной связи

• Проведение обучения, ролевых тренировок и регулярных разборов для развития навыков менеджеров

• Контроль работы в CRM, качества ведения сделок и соблюдения стандартов продаж

• Работа с текущей клиентской базой: развитие, повторные продажи и возвращение клиентов

• Использование аналитики, автоматизации и AI-инструментов для повышения эффективности отдела продаж

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 2–3 лет

• Успешный опыт управления командой менеджеров по продажам и выполнения плановых показателей

• Практический опыт построения и оптимизации воронки продаж, повышения конверсии и выручки

• Умение анализировать показатели эффективности отдела, выявлять проблемные этапы продаж и находить точки роста

• Опыт обучения, мотивации и развития менеджеров, проведения разборов звонков и сделок

• Навыки внедрения стандартов продаж, контроля качества коммуникации и ведения CRM

• Понимание принципов автоматизации продаж и использования аналитических инструментов

• Системное мышление, самостоятельность в принятии решений и ориентация на достижение результата

• Стабильная заработная плата: оклад + %. Прозрачная система мотивации. Выплаты 2 раза в месяц

• Большой поток входящих заявок и готовая клиентская база: не нужно начинать продажи с нуля

• Современная система автоматизации продаж, аналитики и AI-инструментов для контроля качества работы отдела

• Возможность напрямую влиять на показатели продаж и участвовать в развитии двух быстрорастущих проектов

• Работа в сильной команде и возможность профессионального и финансового роста вместе с компаниями

Отклики принимаются до 20 ноября