Инженер по продажам

• Техническо-коммерческая работа:

Анализ входящих заявок, работа с опросными листами заказчика для определения точного объема работ.

Чтение проектной документации и спецификаций, оценка сложности работ.

Самостоятельный расчет себестоимости и маржинальности сделки в 1С/Excel (с учетом трудозатрат инженеров, времени вспомогательного персонала и логистики).

Подготовка, аргументация и защита коммерческих предложений (в т.ч. в PowerPoint) перед техническими и финансовыми директорами клиентов.

Работа с возражениями и согласование условий договора.

• Управление проектом и координация:

Координация внешних субподрядчиков (ШМР, ПНР, РТО) в рамках действующих договоров компании.

Контроль сроков, качества выполнения работ и своевременной поставки ЗИП на объект.

Решение оперативных вопросов на этапе реализации проекта.

• Контроль качества и закрытие проекта:

Проверка и контроль корректности оформления исполнительной и разрешительной документации (паспорта оборудования, акты ввода в эксплуатацию, акты ПНР и т.д.), подготовленной инженерами или подрядчиками, на соответствие требованиям ГОСТ.

Контроль дебиторской задолженности, обеспечение своевременного подписания закрывающих актов и получения оплаты.

• Опыт: От 2–3 лет в сфере вентиляции и кондиционирования в ролях инженера по продажам, руководителя проектов или ведущего инженера сервисной службы с опытом ведения сделок «под ключ». (Рассматриваем переход из инженеров в управление проектами при наличии развитых коммерческих навыков).
• Техническая экспертиза: Понимание специфики ПНР, ШМР, РТО. Умение читать проекты и понимать, как технические параметры влияют на себестоимость. Знание требований ГОСТ к сдаче сервисных и монтажных работ.
• Управленческие навыки: Опыт координации субподрядчиков, навыки расчета маржинальности и контроля бюджетов проектов.
  Владение инструментами: Уверенный пользователь Excel (формулы, расчет себестоимости/маржи), 1С, CRM-систем, PowerPoint.
• Личные качества: Системное мышление, ориентация на конечный результат (сданный, закрытый актами и оплаченный объект), высокая ответственность и дотошность к деталям при проверке документации.

• Современный офис по адресу ул. Нарвская, 21 (5 минут на корпоративном автобусе от станций м. Водный стадион и МЦК Коптево);
• Оформление по ТК РФ с 1 рабочего дня;
• Адаптацию с теорией, электронными курсами и тестами, полное погружение в сферу климатики, карьерный рост;
• График 5/2, 09:00 до 18:00 или 10:00 до 19:00;
• Компенсацию мобильной связи и скидки на продукцию компании;
• ДМС со стоматологией после 3-х месяцев работы.