Менеджер по развитию дилерской сети / B2B-продажам

Magniflex - итальянский бренд премиальных матрасов и товаров для сна. Фабрика работает с 1962 года в городе Прато, регион Тоскана. С 1992 года мы являемся официальным эксклюзивным представительством Magniflex в России.

У нас широкая складская программа: основные товары находятся в наличии на складе в Москве. Мы самостоятельно организуем поставки из Италии и располагаем собственной службой доставки по Москве и Московской области. Шоурум и офис компании находятся в центре Москвы, рядом с метро «Таганская» и «Павелецкая».

Мы расширяем команду и ищем активного менеджера, который будет развивать дилерскую сеть Magniflex в России: самостоятельно находить новых партнёров, проводить переговоры и превращать новые контакты в стабильные продажи.

Ваши задачи:

• Искать и привлекать новых партнёров: мебельные салоны, магазины товаров для сна, интерьерные компании, дизайнеров, архитекторов и комплектаторов и т.д.
• Проводить холодные звонки, презентации, переговоры и личные встречи.
• Выявлять потребности партнёра и готовить коммерческие предложения.
• Заключать договоры и сопровождать партнёра на протяжении всего срока сотрудничества.
• Организовывать экспозиции Magniflex в салонах дилеров.
• Проводить обучение продавцов и знакомить команды партнёров с продукцией бренда.
• Развивать отношения с новыми дилерами и добиваться повторных заказов.
• Участвовать в профильных выставках и отраслевых мероприятиях.
• Вести всю историю работы с партнёрами в CRM: контакты, договорённости, задачи и следующие шаги.

Кого мы ищем:

• У вас есть опыт активных B2B-продаж или развития дилерской сети.
• Вы умеете самостоятельно искать клиентов и не боитесь холодных контактов.
• Умеете выходить на лиц, принимающих решения, проводить встречи и доводить переговоры до сделки.
• Способны выстраивать долгосрочные отношения, а не ограничиваться разовой продажей.
• Готовы работать с премиальным продуктом и разбираться в его преимуществах.
• Системно ведёте CRM и соблюдаете договорённости.
• Ориентированы на результат и хотите влиять на свой доход.

Преимуществом будет опыт работы с мебелью, товарами для сна, интерьерными салонами, дизайнерами, архитекторами или премиальными товарами длительного выбора.

Что мы предлагаем:

• Оклад: от 100 000 ₽ на руки.
• На испытательный срок продолжительностью три месяца - повышенная фиксированная часть без привязки к проценту, чтобы вы могли изучить продукт и сформировать собственную базу партнёров.
• После выхода на плановый результат совокупный доход составляет 200 000–300 000 ₽ и выше.
• Отсутствие искусственного ограничения максимального дохода.
• Премиальный продукт с сильной историей, собственными разработками и международной известностью: Magniflex представлен в 99 странах.
• Обучение продукту, маркетинговые материалы и поддержку руководителя на этапе адаптации.
• Тёплую базу потенциальных партнёров и новые входящие обращения.

Начинать с нуля не придётся. При этом входящие заявки являются дополнительным ресурсом, а не единственным источником клиентов. Мы ищем менеджера, который умеет самостоятельно развивать свою воронку продаж: чем она сильнее, тем выше результат и доход.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• График работы 5/2.
• Комфортный офис и шоурум в центре Москвы.
• Полноценную кухню и бесплатную парковку рядом с офисом.

Как проходит отбор:

Мы ценим время кандидатов, поэтому процесс отбора состоит из трёх понятных этапов.

1. Короткое телефонное знакомство : 10-15 минут

Обсудим ваш опыт, профессиональные ожидания и желаемый уровень дохода. Расскажем о компании, задачах позиции и системе мотивации.

2. Основное собеседование с руководителем - около 60 минут

Поговорим о вашем опыте поиска и привлечения B2B-клиентов. Разберём несколько реальных рабочих ситуаций: как вы находите потенциального дилера, выходите на лицо, принимающее решение, проводите первую встречу и доводите партнёра до закупки.

Нам важно понять ваш подход к продажам, самостоятельность и умение выстраивать долгосрочные отношения.

3. Финальная встреча и предложение о работе

Обсудим цели на испытательный срок, план адаптации, показатели работы и систему премирования. Если наши ожидания совпадут, оперативно сделаем предложение.

Перед собеседованием:

Будет преимуществом, если вы заранее познакомитесь с брендом Magniflex и подготовите краткий ответ на вопрос:

Какие категории партнёров вы стали бы привлекать в первую очередь и как организовали бы первые 30 дней работы?

Больших бесплатных тестовых заданий и многоэтапного отбора не будет. Для нас важнее подтверждённый опыт, коммерческое мышление и готовность самостоятельно развивать продажи.