Менеджер по B2B-продажам IT / Data-сервисов — Debex Explorer

О компании и продукте

Мы развиваем Debex Explorer — технологическую платформу информационных, аналитических и автоматизированных сервисов для бизнеса.

Платформа объединяет инструменты поиска и проверки данных, аналитики, мониторинга, автоматизации бизнес-процессов и работы с государственными информационными системами.

Сегодня основные направления наших решений ориентированы на банки, МФО, коллекторские агентства и профессиональных участников рынка взыскания. При этом архитектура платформы, технологические возможности и продуктовая стратегия позволяют развивать сервисы для широкого круга корпоративных клиентов из различных отраслей.

Мы постоянно расширяем линейку продуктов, открываем новые направления и ищем возможности применения наших технологий в других сегментах B2B-рынка.

Сейчас нам нужен сильный коммерческий специалист, который поможет масштабировать продажи существующих решений и находить новые точки роста для платформы.

Кого мы ищем

Нам нужен не классический менеджер по обработке входящих заявок, а самостоятельный B2B-продавец, который умеет продавать сложные технологические продукты.

Человек, который понимает, как устроены корпоративные продажи, умеет выходить на лиц, принимающих решения, выявлять потребности бизнеса, проводить переговоры и доводить сделки до результата.

Нам особенно интересен кандидат, который уже продавал конкретные IT-продукты, API, Data-сервисы, аналитические платформы или решения для автоматизации бизнеса и может подтвердить свои результаты реальными кейсами.

Важно: мы хотим видеть не просто опыт работы в продажах, а понимание того, что именно кандидат продавал, кому, с каким циклом сделки и каким результатом.

Основные задачи

1. Продажа существующих продуктов Debex Explorer

• Продвижение действующих IT-, Data- и аналитических сервисов платформы.

• Поиск потенциальных корпоративных клиентов и формирование собственной клиентской базы.

• Выход на руководителей подразделений, директоров по развитию, IT-директоров, руководителей аналитики, безопасности, взыскания и других ЛПР.

• Проведение презентаций, демонстраций продукта и коммерческих переговоров.

• Подготовка коммерческих предложений, согласование условий и закрытие сделок.

• Развитие отношений с действующими клиентами, увеличение объёма продаж.

2. Развитие новых направлений

• Поиск новых рынков и отраслей, в которых могут быть востребованы технологии Debex Explorer.

• Выявление бизнес-задач, которые можно решить с помощью существующих или новых сервисов платформы.

• Проверка гипотез коммерческого спроса.

• Поиск потенциальных партнёров и каналов продаж.

• Участие в формировании новых продуктовых предложений совместно с командой разработки и продукта.

3. Построение системных B2B-продаж

• Формирование и ведение собственной воронки продаж.

• Самостоятельный поиск клиентов и организация встреч.

• Ведение CRM и прогнозирование продаж.

• Контроль всего цикла сделки — от первого контакта до оплаты.

• Подготовка регулярной отчётности по результатам работы.

Кому будем продавать

Мы не ограничиваемся одной отраслью.

Среди потенциальных направлений:

• Банки и финансовые организации.

• МФО, коллекторские агентства и юридические компании.

• Страховые компании.

• Телекоммуникационные компании.

• Крупный корпоративный бизнес.

• Ритейл и e-commerce.

• Логистические компании.

• Компании с большими объёмами клиентских данных и сложными операционными процессами.

• Другие организации, которым необходимы поиск и проверка информации, аналитика, мониторинг и автоматизация.

Наша задача — не просто продавать существующий функционал, а находить новые сценарии применения технологий платформы.

Наши ожидания от кандидата

Обязательно:

• Опыт B2B-продаж IT-продуктов, SaaS, API, Data-сервисов, аналитических платформ или корпоративных программных решений от 3 лет.

• Опыт самостоятельного привлечения корпоративных клиентов.

• Умение продавать сложный продукт через выявление бизнес-потребности, а не только через демонстрацию функционала.

• Опыт переговоров с руководителями и лицами, принимающими решения.

• Понимание полного цикла корпоративной сделки.

• Умение работать с длинным циклом продаж.

• Самостоятельность, инициативность и ориентация на финансовый результат.

Будет большим преимуществом:

• Опыт продаж в компаниях SpectrumData, CSBI, Лигрес, Finservlab, СБЛ, 7TECH, Контур и других разработчиках корпоративных IT-решений.

• Опыт продажи API, баз данных, информационных сервисов и инструментов проверки контрагентов или физических лиц.

• Опыт работы с банками, МФО, страховыми, телекомом и крупным корпоративным бизнесом.

• Опыт продажи решений для автоматизации юридических, финансовых и операционных процессов.

• Наличие собственной сети деловых контактов среди потенциальных клиентов.

Что нам важно увидеть на собеседовании

Мы хотим разобраться в реальном коммерческом опыте кандидата.

Будем просить рассказать:

• Какие конкретно продукты вы продавали?

• Кому именно продавали: отрасли, типы компаний, уровень ЛПР?

• Как самостоятельно находили клиентов?

• Какой был средний чек и цикл сделки?

• Какие сделки лично закрыли за последние 12 месяцев?

• Какие результаты можете подтвердить цифрами?

• Какую самую сложную технологическую продажу вы провели?

• Как бы вы искали новые рынки для Debex Explorer?

Нам интересны реальные кейсы, цифры и личный вклад кандидата в результат.

Условия

• Доход: 200 000–250 000 ₽ на руки + бонусная часть по результатам продаж.

• Полностью удалённая работа.

• Полная занятость.

• Прямое взаимодействие с руководством и командой продукта.

• Возможность влиять на развитие коммерческой стратегии платформы.

• Работа с технологическим продуктом, который постоянно развивается.

• Возможность запускать новые направления продаж и осваивать новые рынки.

• Высокая степень самостоятельности и отсутствие микроменеджмента.

Кого мы хотим видеть в команде

Мы ищем человека, который умеет самостоятельно находить возможности для роста бизнеса и превращать их в реальные сделки.

Если вы продавали сложные IT- или Data-продукты, понимаете корпоративный рынок, умеете общаться с первыми лицами компаний и можете подтвердить свои результаты — нам будет интересно познакомиться.