Менеджер по продажам ИТ-решений (B2G / B2B)

ООО «ТЕЛЕРУС» — динамично развивающаяся IT-компания-интегратор, работающая с федеральными и региональными заказчиками. Мы специализируемся на комплексных решениях для модернизации и поддержки IT-инфраструктуры. Наша ключевая экспертиза — работа с государственными заказчиками в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ (сегмент B2G), а также с крупными корпоративными клиентами.

Наши основные направления:

• Реализация проектов в сфере ITSM и технической поддержки

• Внедрение решений в области импортозамещения

• Поставка и внедрение серверного оборудования и систем хранения данных (СХД)

• Построение надежной IT-инфраструктуры для заказчиков

В связи с активным развитием бизнеса и расширением портфеля проектов мы ищем менеджера по продажам, который будет привлекать новых клиентов, развивать существующую базу и сопровождать сделки от первого контакта до реализации. Это роль для тех, кто умеет говорить с ЛПР на языке бизнеса и технологий, разбирается в специфике государственных закупок и хочет расти вместе с компанией.

Чем предстоит заниматься:

Привлечение и развитие клиентов:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов: холодные и теплые контакты, работа с входящими обращениями, участие в тендерах и закупочных процедурах

• Развитие существующей клиентской базы: регулярные касания, выявление новых потребностей, расширение спектра поставляемых решений

• Формирование и ведение воронки продаж: от первого контакта до подписания договора и закрытия сделки

• Проведение переговоров и презентаций ИТ-решений с ЛПР (руководители IT-подразделений, закупок, финансовых служб)

• Выявление потребностей клиента, анализ текущей IT-инфраструктуры и формирование предложения под конкретный запрос

Подготовка и сопровождение сделок:

• Подготовка коммерческих предложений, расчетов стоимости и обоснований

• Взаимодействие с техническими специалистами и партнерами для формирования решений под запросы клиента

• Подготовка договоров и сопровождение сделок до подписания и реализации

• Работа с документацией, в том числе по 44-ФЗ и 223-ФЗ: подготовка, согласование, контроль исполнения

• Контроль дебиторской задолженности и своевременности оплат по сделкам

Отчетность и аналитика:

• Ведение CRM-системы: фиксация контактов, сделок, этапов воронки

• Отчетность по результатам работы (еженедельная/ежемесячная): выполнение плана продаж, статус сделок, прогноз выручки

• Анализ рынка и конкурентной среды, сбор информации о потребностях заказчиков

Мы ждем от вас:

• Опыт работы в продажах ИТ-продуктов/услуг от 1 года (обязательно)

• Опыт работы с закупками по 44-ФЗ и 223-ФЗ — будет преимуществом

• Понимание специфики B2G-продаж: длительный цикл сделки, работа с бюджетными организациями, тендерные процедуры

• Знание основных отечественных ИТ-продуктов и решений (ПО, оборудование, облачные сервисы и т. д.)

• Навыки ведения переговоров и заключения договоров

• Умение выявлять потребности клиента и предлагать оптимальные решения

• Грамотная устная и письменная речь

• Уверенное владение MS Office (Word, Excel, PowerPoint), опыт работы с CRM-системами

Личные качества:

• Инициативность и проактивный подход к работе: не ждете, пока клиент придет сам

• Высокая коммуникабельность: легко устанавливаете контакт и выстраиваете долгосрочные отношения

• Нацеленность на результат и достижение плановых показателей

• Стрессоустойчивость: спокойно работаете с возражениями, отказами и давлением сроков

• Ответственность и организованность: держите в порядке сделки, документы и договоренности

• Способность быстро осваивать новую информацию: технические решения, изменения в законодательстве, продукты партнеров

• Аналитическое мышление и системный подход к продажам

Будет серьезным преимуществом:

• Опыт продаж в IT-интеграции или консалтинге

• Опыт участия в тендерах и государственных закупках

• Понимание технических аспектов IT-инфраструктуры (сетевое и серверное оборудование, СХД, ITSM)

• Наличие собственной базы контактов среди государственных и корпоративных заказчиков

• Знание специфики региональных рынков IT-услуг

Мы предлагаем:

• Стабильность: работу с крупными государственными и корпоративными заказчиками, долгосрочные проекты и предсказуемый поток задач

• Развитие: возможность профессионального роста и карьерного развития — от менеджера до руководителя направления

• Проекты: участие в интересных и сложных проектах различного масштаба, от поставок оборудования до комплексных интеграционных решений

• Поддержку: работу в дружной команде с опытными коллегами, которые помогут освоиться и поделятся экспертизой

• Обучение за счет компании: продукты, технологии, специфика закупок

• Официальное трудоустройство и конкурентную заработную плату по результатам собеседования

• Премии за эффективную работу

• Доход не ограничен потолком. Реальные цифры в команде: 150 000 – 200 000 руб. Мы указываем совокупный доход (оклад + бонусы). База (оклад) гарантирована, а переменная часть зависит от ваших личных KPI. Хотите больше — берите больше задач и перевыполняйте план.

Готовы продавать сложные ИТ-решения, работать с государственными заказчиками и расти вместе с нами? Ждем ваше резюме!