Дивизиональный директор по продажам (FMCG)

Дивизиональный директор по продажам (продукты питания)

Территория ответственности: 1/2 территории Российской Федерации
Каналы продаж: дистрибьюторы и региональные торговые сети

Основные задачи

• Разработка и реализация стратегии продаж на закреплённой территории (1/2 РФ).
• Обеспечение выполнения планов продаж, оборота, маржинальности и других ключевых коммерческих показателей.
• Развитие и управление дистрибьюторской сетью: поиск новых партнёров, оценка потенциала, переговоры, заключение договоров и развитие действующих дистрибьюторов.
• Развитие сотрудничества с региональными торговыми сетями, формирование коммерческих условий и увеличение представленности продукции.
• Расширение географии продаж и увеличение рыночной доли компании на закреплённой территории.
• Управление региональной командой продаж: постановка целей, контроль результатов, мотивация и развитие сотрудников.
• Формирование и контроль выполнения региональных бюджетов, коммерческих условий и маркетинговых активностей.
• Анализ рынка, конкурентной среды, ценовой политики и потребительского спроса.
• Разработка и реализация мероприятий по повышению эффективности продаж и рентабельности бизнеса.

Ожидания от кандидата

• Опыт работы директором дивизиона или руководителем отдела продаж в сфере FMCG / продуктов питания от 5 лет.
• Успешный опыт развития дистрибьюторского канала и работы с региональными торговыми сетями.
• Опыт управления территориальными, региональными и дивизиональными командами продаж.
• Практический опыт построения дистрибьюторской модели, развития партнёрской сети и ведения сложных коммерческих переговоров.
• Понимание экономики продаж, системы ценообразования, маржинальности, промоактивностей и управления P&L.
• Навыки стратегического и операционного управления продажами.
• Высокий уровень аналитических и управленческих компетенций.
• Готовность к регулярным командировкам по закреплённой территории.

Мы предлагаем

• Руководящую позицию с масштабной зоной ответственности.
• Конкурентный уровень дохода: фиксированная часть + бонусная составляющая по результатам выполнения KPI.
• Возможности профессионального и карьерного развития.