Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами

Компания «ФАКТОРИЯ» в связи с масштабированием бизнеса ищет сильного управленца для развития направления по работе с ключевыми клиентами (торговые сети).

Ключевой фокус — управление и развитие продаж текущего бинеса сети МСК (Детский

Мир , Лента), ДВ (Бубль Гум, Самбери) и др., расширение рынка сбыта и подключение

новых клиентов и торговых сетей.

Обязанности:

• Управлять и развивать продажи в текущих торговых сетях по категориям: «Детская гигиена», «Женская гигиена», «Взрослая гигиена», а также в направлении «Элементы питания».
• Масштабировать бизнес за счёт подключения новых ключевых сетей на территории РФ.
• Выявлять точки роста продаж и возможности сокращения издержек — в логистике, ассортименте и работе с клиентами (в том числе в условиях действующих и новых контрактов).
• Обеспечивать выполнение плановых показателей по выручке, марже, доле % и уровню дебиторской задолженности.
• Управлять коммерческой составляющей контрактов с торговыми сетями: контролировать условия ценообразования, скидки, бонусы и иные коммерческие параметры.
• Оценивать эффективность контрактов по ключевым показателям — выручке, маржинальности, доле рынка и уровню дебиторской задолженности.
• Развивать ассортиментные матрицы и запускать новые товарные линейки; расширять географию присутствия в зоне ответственности.
• Подключать новых ключевых клиентов и торговые сети, инициировать и сопровождать заключение контрактов.
• Планировать и оценивать эффективность трейд‑маркетинговых активностей (промо, выкладка, механики стимулирования продаж).
• Анализировать динамику ключевых показателей по своему блоку: выручка, валовая прибыль, оборачиваемость, off‑take с полки и другие метрики.
• Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с клиентами, вести переговоры по коммерческим условиям, участвовать в годовых переговорах и категорийных ревью.
• Ежемесячно анализировать продажи и формировать прогнозы закупок на 3–6 месяцев.
• Контролировать исполнение плана: выявлять отклонения, корректировать прогнозы и определять точки роста. Составлять прогноз продаж на горизонт 3–6 месяцев.

Требования

• Опыт работы с торговыми сетями от 5 лет в FMCG‑направлении на управленческих позициях GKAM/SKAM/ Руководитель отдела направления в крупных бизнесах (FOOD/NON FOOD).
• Подтверждённый опыт развития федеральных сетей («Детский Мир», «Лента», «Магнит», «Х5», «О’КЕЙ», «Ашан», «Глобус», «Бубль Гум», «Самбери», DIY‑направление) — обязательно.
• Подтверждённый опыт входа в сети и заключения контрактов — будет вашим преимуществом.
• Опыт работы с категориями «товары для детей» и/или «женская гигиена» — приветствуется.
• Понимание принципов категорийного менеджмента и трейд‑маркетинга, оборачиваемости и off‑take полки.
• Понимание расчётов ценовой модели, ключевых метрик: Наценка, фронт‑бэк маржа, валовая прибыль, оборачиваемость, LFL, P&L; способность интерпретировать их для принятия решений.
• Уверенная аналитика: Excel (сводные таблицы, сложные формулы), умение анализировать и сводить данные по продажам от сетей, готовить отчёты и составлять презентации.
• Навык ведения переговоров: умение защищать и отстаивать позицию компании, предлагать комплексные решения.

Условия работы:

• Локация: офис г. Москва, возможен гибридный график после испытательного срока по согласованию с руководителем.