Руководитель отдела продаж (РОП)

Компания занимается дистанционными продажами дизайнерской мягкой мебели премиального сегмента. Основное направление — анатомические диваны индивидуального изготовления стоимостью от 350 000 рублей.

Работаем с клиентами по всей России. Сейчас запускаем новый самостоятельный удалённый отдел продаж и ищем руководителя, который сможет построить его с нуля.

Задачи

• Запустить и выстроить новый отдел продаж с нуля.

• Совместно с HR подобрать и нанять команду: сначала 3 менеджера, далее расширить до 5.

• Лично продавать на старте, демонстрировать команде технологию эффективных продаж.

• Организовать обучение и адаптацию новых сотрудников.

• Настроить работу отдела в amoCRM, телефонии и мессенджерах.

• Управлять воронкой продаж, контролировать конверсии и выполнение планов.

• Проводить ежедневные планёрки, разборы сделок и прослушивание звонков.

• Контролировать качество работы менеджеров и прогнозировать поступление оплат.

• Анализировать результаты и регулярно отчитываться перед собственником.

Требования

• Опыт работы РОПом от 3 лет.

• Опыт построения или перезапуска отдела продаж с нуля.

• Опыт управления удалённой командой от 3 менеджеров.

• Успешный личный опыт продаж в B2C.

• Навыки найма, обучения и адаптации сотрудников.

• Умение работать с показателями: выручка, конверсии, план-факт, ФОТ.

• Уверенное владение amoCRM.

Будет преимуществом:

• Опыт в мебельной сфере, интерьерных решениях, строительстве, ремонте, недвижимости или автомобилях.

• Опыт продаж с высоким чеком от 250–300 тыс. рублей.

Условия

• Удалённая работа.

• График 5/2, ориентировочно 09:00–19:00 по МСК.

• Фиксированная часть — 130 000 рублей.

• Дополнительно: до 30 000 рублей за выполнение KPI + 0,7% от оплаченной выручки нового отдела.

• Совокупный доход — ориентир 200 000–300 000 рублей и выше при достижении целевых показателей.

• Прямое взаимодействие с собственником.

• Возможность самостоятельно выстроить отдел и в дальнейшем возглавить объединённое направление продаж.

Цели на первые 60 дней

• Запустить самостоятельный отдел продаж.

• Сформировать команду из 3–5 менеджеров.

• Внедрить систему обучения и контроля.

• Обеспечить суммарную выручку 15 млн рублей за первые два месяца.

Этапы отбора

1. Первичное интервью.

2. Онлайн-собеседование с собственником.

3. Практический кейс и ролевая продажа.

4. Проверка рекомендаций.

Ищем руководителя, который готов лично продавать, строить команду и отвечать за финансовый результат отдела.