Менеджер по работе с ключевыми клиентами

MТ Candy - это международная компания, производитель и поставщик кондитерских изделий, входящая в крупную диверсифицированную Группу компаний.

Мы сочетаем устойчивость и финансовую надёжность большого холдинга с гибкостью и скоростью принятия решений внутри своего бизнес-юнита. За 8 лет мы выстроили полный цикл от импорта и собственных производственных площадок до присутствия в 50 000 торговых точках по всей стране. Среди наших партнёров - федеральные лидеры розничного рынка и ведущие маркетплейсы. Складской комплекс на 8000 м2 и отлаженная логистика в 60 регионах — это наш фундамент для следующего шага. Мы планомерно инвестируем в развитие команды технологий и новых продуктов. При этом никакой бюрократии, только здравый смысл и общая цель.

Если вы обладаете страстью к развитию бизнеса и стремитесь к новым высотам, то эта вакансия для вас! Мы в поисках менеджера по работе с ключевыми клиентами, который станет движущей силой нашей команды и поможет вывести продажи на новый уровень.

Обязанности:

• Заключение контрактов с новыми клиентами - торговыми сетями и развитие текущих клиентов;
• Проведение переговоров с использованием всех доступных каналов коммуникаций;
• Управление P&L клиента и маржой продуктового портфеля, выполнение согласованного годового плана продаж в рамках контракта с клиентом, ежеквартальное/ежемесячное планирование объёмов продаж;
• Оптимизация логистических показателей/затрат, контроля графика заказов/отгрузок по всем регионам;
• Разработка маркетинговых программ и категорийных инициатив;
• Приём и обработка заказов, отслеживание их выполнения на всех этапах;
• Предоставление клиентам исчерпывающей информации о компании, условиях работы и о продуктах компании;
• Подготовка договоров и другой необходимой документации для работы с клиентами;
• Анализ потребностей, формирование индивидуальных предложений, в том числе ввод новинок, организация и проведение совместных акций;
• Ведение истории продаж, анализ результатов c целью тиражирования факторов успеха;
• Работа с претензиями и возражениями;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Подготовка отчётной и аналитической документации

Требования:

• Знание рынка кондитерских и сахаристых изделий (его конъюнктуры, потребительских предпочтений, торговых марок и т.д.) будет преимуществом;
• Опыт работы с крупными клиентами — федеральными или локальными сетями на аналогичной позиции;
• Умение выявить потребности клиента, предложить ему лучшие условия, выстроить долгосрочные отношения, работать с возражениями, знать современные методики, техники и инструменты продаж;
• Развитые коммуникационные навыки, умение презентовать себя и продукт, навыки ведения деловых переговоров (в том числе с топ-менеджментом компаний);
• Стратегическое мышление, способность анализировать информацию и глубокое понимание бизнес-процессов;
• Понимание принципов трейд-маркетинга, знание экономических, юридических и бухгалтерских аспектов работы с клиентами.

Условия и преимущества:

• Мы предлагаем интересную и динамичную работу с возможностью для карьерного роста и и профессионального развития;
• Конкурентоспособную заработную плату и систему бонусов.