Менеджер по проектным продажам (интегратор мультимедийных решений)

Компания Умный Век — интегратор мультимедийных решений (LED-экраны, видеостены, ВКС, Digital Signage), с многолетней репутацией на рынке с 2008 года, открывает позицию менеджера по проектным продажам.

Мы ищем проактивного менеджера по продажам, для которого работа по телефону — не рутина, а инструмент заработка.

Чем нужно будет заниматься:

• Активная работа с базой, ежедневный прозвон «спящей» клиентской базы и архива завершенных сделок;

• Работа с входящим потоком запросов: квалификация лидов со всех каналов (звонки, сайт, почта). Ваша задача — продать продукт компании, а не заниматься его реализацией;

• Работа с циклом продаж: квалификация лида и глубокий анализ потребностей, подготовка КП, регистрация проекта у вендора, расчет работ и услуг, проведения онлайн и оффлайн встреч, защита решений на уровне ЛПР;

• Фокус на результате: координация со смежными отделами (пресейл-инженеры) для формирования оптимального предложения, контроль этапов сделки и выполнение плановых KPI;

• Ведение CRM-системы Bitrix24;

• Закрытие сделки: заключение договора, контроль закупки и логистики оборудования, передача проекта в отдел реализации.

Что для нас важно:

• Успешный опыт продаж B2B/B2G (AV/мультимедиа/Digital Signage) от 1,5 лет на стороне Интегратора Мультимедийных/iT решений;

• Проактивность — не ждете, пока работа «прилетит», сами ищете контакты в базе, закрывая новые сделки;

• Корректное ведение внутренних систем учета компании (ЕСУ, HADI-циклы, МПП, Bitrix24);

• Опыт исходящих звонков — работа с базой потенциальных клиентов, обзвон существующих клиентов;

• Базовое знание продуктов компании Умный Век и желание обучаться: готовность освоить продуктовый контур на более продвинутом уровне (LED-экраны, видеостены, ВКС, мультимедийное ПО);

• Грамотная речь — уверенное общение с руководителями и закупщиками.

Что мы предлагаем:

• Доход: оклад + KPI от 100.000р. на руки + % с продаж, средний совокупный доход от 170.000р и выше;

• Условия: 5/2 с 10 до 18, офис в Москве (м. Павелецкая), официальное оформление по ТК РФ, стабильная компания с 16-летней историей;

• Карьерный трек: при высоких результатах — прямой переход на позицию старший менеджер отдела продаж/эксперт отдела продаж c увеличением дохода;

• Тёплая база для старта: огромный массив клиентов и архив завершенных сделок, которых можно выводить на продажи с 1-го дня;

• Обучение продукту: погружение в специфику AV-решений, скрипты, регламенты, поддержка КАМов;

• Лояльное руководство, камерный сплочённый коллектив;

• Корпоративная культура и подарки сотрудникам компании.

Если ваш опыт соответствует нашему запросу, оставляйте отклик, и мы свяжемся с вами в ближайшее время!

Данная вакансия подойдет таким специалистам как: менеджер по продажам, специалист по продажам, КАМ, менеджер проектных продаж, руководитель отдела продаж.