Ведущий менеджер по развитию продаж

Если вам важно, чтобы за каждой продажей стоял осязаемый результат, то эта роль для вас.

THE LIGHT реализует проекты «под ключ»: от идеи до финальных работ. В портфеле компании более 10 лет опыта и сотни комплексных решений, где светодизайн, инженерные системы и монтаж объединены в единую логику проекта.

Вы будете продавать не отдельные этапы, а целостное решение: светодизайн и проектирование, интеграцию ЭОМ/АСУ/ММС, поставку и монтаж. Такой подход позволяет видеть вклад в каждый проект и работать с клиентами на уровне стратегии, а не разовых задач.

Что предстоит делать:

Ваша зона ответственности – активный поиск, посещение профильных мероприятий, расширение базы контактов и поддержание существующей.

Вам предстоит:

• Активно развивать клиентскую базу: выходить на архитекторов, дизайнеров и генподрядчиков, выстраивать с ними долгосрочные отношения и превращать знакомства в проекты.
• Формировать портфель проектов компании: мы даём свободу и ожидаем результат.
• Участвовать в контроле экономики проекта: следить за бюджетом, сроками и обязательствами обеих сторон, чтобы не было кассовых разрывов и просрочек.
• Вести переговоры и фиксировать договорённости: вы - главный переговорщик, который поддерживает дружеские отношения с заказчиком, не допускает «тихого дрейфа» сроков и объёмов и умеет договариваться даже в непростых ситуациях.
• Быть точкой сборки информации: получать от клиента всю необходимую документацию, актуализировать данные и передавать их команде, чтобы работа шла без простоев.
• Еженедельно предоставлять прозрачный статус по проектам: с понятными статусами, рисками и следующими шагами, без воды, с конкретикой.

Это роль, где результат виден сразу: новый контакт, согласованное ТЗ, подписанный договор, сданный объект. Вы управляете своим портфелем и напрямую влияете на свой доход.

Кого мы ищем:

Если в вас есть:

• Целеустремлённость и ориентация на продажи: вы не просто общаетесь с клиентами, а видите в каждом контакте потенциал для проекта и умеете этот потенциал реализовать.
• Креативное и гибкое мышление: вы умеете находить нестандартные подходы к сложным клиентам и адаптировать предложения под их задачи.
• Готовность учиться и развивать новые направления: рынок меняется, продукты обновляются, вы не боитесь разбираться в новом и пробовать свежие форматы работы.
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки, умение вести переговоры: вы умеете представить компанию на рынке, услышать клиента, аргументировать свою позицию и добиваться нужных решений.
• Опыт работы в светотехнике, светодизайне, мебели или отделке сильный плюс, но не обязательное условие: если у вас есть успешный опыт хантинга и вы умеете быстро разбираться в продукте, этого достаточно.

Почему стоит выбрать нас:

• Мы ценим вклад каждого сотрудника и создаём условия, чтобы вы могли раскрыть свой потенциал: адаптивная корпоративная культура, где инициатива приветствуется, а опыт становится основой для роста.
• Прозрачные условия: оформление по ТК РФ с первого дня, белая зарплата от 180 000 рублей, понятные KPI и отсутствие «серых» схем.
• Комфортная среда: уютный офис в Art-play (10 минут пешком от м. Чкаловская/Курская), график 5/2, гибкое начало рабочего дня в 10:00 или 11:00, чтобы спокойно включиться в работу.
• Команда, которая растёт: компания на рынке 10 лет, команда расширяется, и мы ищем тех, кто готов расти вместе с нами.

Будем рады познакомиться!

С уважением, HR-директор компании THE LIGHT