Менеджер по маркетплейсам (ozon)

Сегодня мы помогаем бренду Solidworks усилить команду по направлению ozon.

Немного о компании:

• представлены на маркетплейсах wb и ozon с 2023 года.
• оборот на сегодня 25+ млн. руб. в месяц.
• работаем в основном по FBS с полным циклом фулфилмента, часть позиций отгружаем по FBO для конкурентного преимущества.
• в команде 8 человек.
• есть возможность сделать х2 и дальнейший рост.
• неширокий ассортимент, работаем с карточкой в глубину.

Ключевая цель менеджера - самостоятельное управление Ozon (воронкой, продвижением, ценами и наличием товара на складах МП) для достижения плановых показателей продаж и маржинальной прибыли. Снять с руководителей ежедневную операционку по площадке.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять продажами на ozon: анализировать показатели магазинов и отдельных товаров, находить точки роста и причины потерь.

• Продвижение: работать с рекламой, воронкой продаж, CTR, конверсией и выкупом; проверять гипотезы с учетом их влияния на прибыль.

• Управлять ценами и ассортиментом: рассчитывать экономику товаров, усиливать перспективные позиции, предлагать изменения по слабым SKU и оценивать новые товары.

• Развивать карточки товаров: запускать новинки, улучшать SEO, описания и контент самостоятельно или вместе с дизайнером.

• Планировать запасы и поставки: работать с FBS и FBO, прогнозировать потребность в товаре и согласовывать ее с руководителем и фулфилментом.

• Обсуждать результаты с собственником и финансистом: показывать, что происходит с прибылью и рентабельностью, какие решения приняты и что планируется дальше.

Операционные задачи по отзывам, вопросам покупателей и взаимодействию с логистикой обычно ведет ассистент.

Мы ожидаем от вас:

• Опыт самостоятельного управления продажами на Ozon от 2 лет с результатами, которые вы можете показать в цифрах.

• Опыт работы с товаркой и сезонными товарами.

• Опыт работы с моделями FBS и FBO.

• Подтвержденный опыт результатов: роста прибыли и готовности пояснить почему и как это произошло.

• Умение анализировать экономику продаж: выручку, маржинальную прибыль в рублях и её долю в выручке.

• Уверенная работа с Excel/Google-документами, сервисами аналитики, аналитикой ozon, рекламой, ценами и карточками товаров, нейросетями для создания базового контента и аналитики.

• Опыт работы с небольшим объемом скю и проработкой в глубину для достижения результата.

• Опыт запуска новинок и выведение на максимально разумное отношение прибыли и продаж на 1 скю.

• Желателен опыт поиска и оценки новых товаров для запуска на площадке.

• Личностные качества: ответственность и системный подход, умение организовывать работу и доводить задачи до результата, внимательность к деталям, желание развиваться. А также гибкость к постоянным изменениям на площадке.

Нам подойдёт человек, который самостоятельно предлагает решения, аргументирует их цифрами, поддерживает связь в течение рабочего дня и спокойно обсуждает результаты, в том числе когда гипотеза не сработала.

Мы предлагаем:

• Возможность карьерного роста в зависимости от результатов и вовлеченности.
• Нет политики работы на "расстоянии вытянутой руки".
• Прямой диалог: собственник компании максимально вовлечен в процесс, всегда дает возможность проявить себя и придерживается политики открытости во всем.
• Мы ценим инициативность и вклад каждого члена команды.
• Свободу в выборе рабочих решений: можно предлагать и проверять свои гипотезы, если они просчитаны и ведут к результату.
• Обучение и повышение квалификации за счёт компании.
• Минимум бюрократии, быстрые решения.
• Открытая и поддерживающая атмосфера в коллективе.
• Удаленный формат работы.
• График работы 5/2 будние дни, в выходные быть на связи и рука на пульсе.
• Заработная плата на старте от 120 000 рублей, с последующим ростом до 180 000 рублей (оклад + премия) и дальней перспективной роста дохода в соотношении с результатом.
• Без совмещения.