Руководитель отдела продаж (РОП) в коллегию адвокатов

Современная коллегия НО “Умножить” создана для адвокатов по Москве и другим городам России. В связи с недавним открытием приглашаем работу опытного Руководителя отдела продаж.

Основная задача РОПа на ближайшие полгода включает в себя формирование сильного отдела продаж из 24 сотрудников, с целью привлечения 1000 адвокатов в коллегию.

В данный момент создан сильный сервисный продукт за умеренную цену, способный решать любые задачи адвокатов, от потока заявок до образовательной академии.

Обязанности РОПа:

Основная задача руководителя — организовать работу отдела так, чтобы выполнялся план по привлечению и удержанию адвокатов в коллеги. Для этого важно:

— Самому поработать первый месяц в качестве продавца для понимания Целевой аудитории и стратегии продаж.

— Формировать отдел продаж с нуля.

— Просматривать видеоинтервью новых кандидатов. Принимать экзамен и вводить в курс дел в рамках испытательного срока.

— Писать инструкции, регламенты и скрипты. Готовить шаблоны коммерческих предложений.

— Ставить план продаж и составлять декомпозицию финансовой цели.

— Прогнозировать продажи, управлять эффективностью отдела.

— Управлять менеджерами, контролировать качество их работы.

— Наладить систему KPI, постоянно повышать план продаж, следить за его реалистичностью.

— Анализировать эффективность отдела и выполнение KPI с помощью amoCRM.

— Развивать материальную и нематериальную мотивационную систему.

— Просматривать видеоинтервью новых кандидатов. Принимать экзамен и вводить в курс дел в рамках испытательного срока.

— Писать инструкции, регламенты и скрипты. Готовить шаблоны коммерческих предложений.

— Проводить обучение персонала самостоятельно, или привлекать сторонних тренеров.

— Разработать систему роста сотрудников, продумать механизмы их обучения.

— Проводить ежедневные, еженедельные и ежемесячные планерки в отделе продаж через видеосвязь.

— Контролировать дебиторскую задолженность клиентов.

— Искать точки роста в системе продаж компании.

— Контролировать корректную работу всех каналов связи отдела продаж собственными силами или через техническую поддержку.

Характеристики и навыки продавца:

— Место работы: Москва

— Отличное знание amoCRM.

— Умение ставить план продаж.

— Умение контролировать и влиять на выполнение плана продаж.

— Владение техниками и стратегиями продаж.

— Лидерские качества и способность вести за собой команду.

— Организаторские способности.

— Владение техникой мотивации отдельных сотрудников и команды в целом.

— Успешное решение конфликтных ситуаций и другие техники эффективного межличностного взаимодействия.

— Обязательный опыт в продажах от 2-х лет.

— Опыт в сфере юриспруденции или адвокатской деятельности приветствуется.

— Общительность.

— Доброжелательность.

— Раздельная и понятная речь.

— Умение слушать.

Условия работы:

— Полный рабочий день (с 10:00 до 19:00) и 5 дней в неделю.

— Испытательный срок составляет 1 месяц в качестве продавца.

— Оформление по договору.

— Твердый оклад: 100 000 ₽ (за выполнение должностных инструкций после прохождения испытательного срока).

— Сдельный оплата: до 5% от выручки (При выполнении плана KPI).

Преимущества работы в компании:

— Комфортный офис в центре Москвы с переговорными.

— Отдел продаж ежедневно получаете актуальную базу для холодных звонков и стабильный поток целевых заявок от штатного отдела маркетинга.

— Дополнительное финансирование и другие ресурсы коллегии для решения вопрос с кадрами.

— Работаете в отлаженной бизнес-системе с понятным регламентом. Вы получаете в управление уже настроенную amoCRM, чат-боты, IP телефонию с записью звонков, интеграцию мессенджеров, и т.п. В вашем подчинении штатная тех. поддержка.

— Получаете достойную оплату труда при выполнении плана продаж.

— Работаете в прозрачной и честной команде профессионалов с большим опытом в продаже адвокатских услуг.

Вам все понравилось? Эта вакансия про вас?

Тогда оставьте отклик прямо сейчас. Мы обязательно свяжемся с вами в течение 2 рабочих дней.