Менеджер по работе с ключевыми клиентами / B2B Sales Manager (KAM)

Эвотор — лидер технологической трансформации малого и среднего бизнеса в России. Мы создали онлайн-кассу, которую использует каждый четвертый предприниматель страны. Сейчас наша команда сосредоточена на развитии экосистемы ИТ-продуктов. В маркетплейсе Эвотора уже более 850 сервисов для автоматизации бизнеса, и будет ещё больше!

Сейчас мы в поиске Ведущего менеджера по работе с ключевыми клиентами, который будет развивать продажи корпоративным клиентам всей линейки продуктов Эвотор.

Ключевая задача продавать не просто коробочное решение, а комплекс для бизнеса: кассовое железо, облачные сервисы, приложения. Клиенты — от мелкого бизнеса до федеральных сетей.

Что мы предлагаем:

• Доход: фиксированный оклад + ежеквартальная и годовая премии по результатам

• График: 5/2, гибкое начало дня, офис на Таганской, 1 день удалёнки после ИС

• Официальное оформление с 1 дня, ДМС после ИС

• Работу в аккредитованной IT-компании

• Реальные проекты с крупными клиентами

• 3 оплачиваемых day off в год — можно использовать на личные дела без оформления больничного/отпуска

Что тебе предстоит делать:

• Привлекать B2B-клиентов и выходить на ЛПР + качественно обрабатывать входящие заявки

• Продавать комплексные решения: кассовое оборудование, облачные кассы, приложения для автоматизации

• Разбираться в технических требованиях клиента: какая учётная система, нужна ли интеграция, какие API-решения подойдут

• Ведение сделки под ключ: от коммерческого предложения до подписания договора

• Допродажи и кросс-продажи: расширять использование продуктов Эвотор в компании клиента

Мы ждём, что у тебя есть:

• Опыт продаж B2B в ИТ или смежных сферах от 1 года (IT, телеком, кассового/торгового оборудования, систем автоматизации, облачных решений, POS-систем)

• Понимание технической части продукта: API, интеграции

• Умение продавать на длинном цикле (2–6 месяцев) с высокими чеками

• Опыт самостоятельного поиска клиентов и выхода на ЛПР

• Уверенное владение техниками продаж, умение аргументированно отстаивать свою позицию, работать с возражениями

• Опыт подготовки коммерческих предложений и работы с договорной базой

• Высокий уровень ответственности, ориентация на результат, проактивность
  
  Откликайся и напиши 2 примера своих лучших сделок в сопроводительном письме!