ООО ТДМ - дистрибьютор известных брендов и производитель собственных торговых марок в нише бытовой химии, косметики и средств гигиены.
Работаем с 2016 года, продаём через Wildberries, Ozon и оптовые B2B-каналы.
Текущий оборот маркетплейсов - около 40 млн руб./мес., в портфеле 150+ активных SKU.
Главная точка роста - собственные торговые марки (СТМ).
Цель на 2026 год - вырасти минимум в 2 раза по чистой прибыли.
Для этого нам нужен сильный РОП, который наведёт системность в отделе продаж, возьмёт на себя управление командой из 7 человек и обеспечит кратный рост по СТМ-направлению.
Условия работы:
- Заработная плата: оклад 150 000 - 200 000 руб. + KPI (% от чистой прибыли), совокупный доход от 250 000 - 300 000 руб./мес.
- Формат работы: удалённо (возможен гибрид, если в Москве)
График 5/2, с 09:00 до 18:00 по МСК - Оформление: ИП / СЗ / ГПХ на старте → ТК РФ / ИП после испытательного срока
- Перспективы роста: рост в функционале или должности в течение 1,5–2 лет вместе с ростом компании
Ключевые задачи: - Навести порядок в отделе продаж: внедрить планёрки, план продаж, регламенты и систему контроля задач по ролям.
- Управлять кабинетами WB и Ozon: аналитика, реклама, ценообразование, контроль метрик (выручка, маржа, ДРР, конверсии, оборачиваемость).
- Декомпозировать планы до артикульного уровня: обеспечивать их выполнение, защищать план перед генеральным директором.
- Развивать СТМ-направление: анализ ниши, поиск и запуск новых категорий, вывод SKU на рынок, оценка результатов.
- Руководить командой из 7 сотрудников маркетплейсов: ежедневные план-факты, планёрки, контроль задач, обучение и мотивация.
- Работать с финансовой отчётностью: ОПИУ, P&L, юнит-экономика, оборачиваемость и маржинальность по каждому артикулу - привести отчёты в читаемый вид.
Требования и обязательный опыт: - Опыт РОП на маркетплейсах - от 2 лет, с подтверждёнными результатами в цифрах
- Уверенное владение инструментами: MPStats, Wildbox / TorgStat, биддеры, Битрикс24, 1С
- Опыт работы с финансовой отчётностью: понимание юнит-экономики, умение читать P&L, управлять ДРР
- Опыт запуска новинок и СТМ: анализ спроса, вывод SKU на рынок, оценка результатов
- Системность и самостоятельность: умеешь организовать работу команды без постоянного контроля сверху
- Ответственность и вовлечённость: не пускаешь задачи на самотёк, не пропадаешь, оцениваешь результат честно
Мы здорово поладим, если:
- Ты - системный руководитель, которому важно не просто управлять процессом, а влиять на результат.
- Тебе близко работать с цифрами, наводить порядок в хаосе и строить команду с нуля. Ты мало говоришь - много делаешь, готов взять задачу и довести её до конца без напоминаний.
- Тебе интересно расти вместе с компанией, у которой есть реальный потенциал х2 по СТМ - и ты видишь в этой позиции не просто работу, а точку входа в серьёзный бизнес.
Откликайся - рассматриваем кандидатов оперативно и свяжемся с тобой в ближайшее время. 🧴
Похожие вакансии
Навыки ведения переговоров и готовность к обучению. Умение работать с возражениями. Самоорганизация, целеустремленность, ориентация на результат. Опыт в продажах или...
Опыт на руководящей маркетинговой позиции в FMCG от 3 лет (категории «снеки», «кондитерка», «продукты питания»). Подтверждённые кейсы вывода новых продуктов...
Наличие опыта активных продаж в банке. Понимание что такое “холодная база” и навык работы с ней. Желательно иметь представление, что...
Опыт работы руководителем склада от 3 лет. Отличное знание складских процессов и документооборота. Навыки управления командой, умение мотивировать и обучать.
Имеют опыт работы по продажам технически сложного оборудования, также будет интересен опыт запуска в производство нового оборудования, развитие его рынка...