Мы — крупная стабильная компания с отличной репутацией и "белой" бухгалтерией, работающая в B2B-сегменте с ТЦ, заводами и производственными предприятиями. Специализируемся на поставке технологичных решений в сфере клининга — от инновационного оборудования до роботизированных систем.
-
Работаем через тендерные продажи
-
Используем современные CRM-системы: Битрикс24, Сиэрэнко
-
Стремительно растем и масштабируем отдел продаж
Задачи:
-
Масштабирование отдела продаж: построить с нуля команду (1 РОП + 3 менеджера до конца года)
-
Управление воронкой и конверсией: на старте — ~3% по тендерам, нужна работа над каждым клиентом
-
Планирование и контроль: KPI, анализ показателей, управление эффективностью
-
Переговоры с клиентами: личные встречи, защита решений, участие в ключевых сделках
-
Финансово-аналитическая отчетность: цифры, воронки, экономика сделок — готовность "разговаривать цифрами"
-
Мотивация и развитие команды, обучение менеджеров, контроль дисциплины
Требования:
-
Опыт РОП или начальника ОП от 3 лет
-
Обязательный опыт в B2B-продажах в сфере клининга, аутсорсинга, ЧОП, аутстаффинга
-
Понимание длинного цикла и тендерных моделей продаж
-
Сильные аналитические навыки (Excel, цифры, отчёты)
-
Умение "дожимать" сделки, отстаивать интересы в конкурентной среде
-
Опыт масштабирования команды, адаптации менеджеров
-
Навыки работы с CRM, желательно Битрикс24
-
Готовность к выездам к клиентам
-
Готовность к интенсивной работе и ответственности за результат
Условия:
-
Формат: Офис в Москве (м. Народного Ополчения), 5/2, с 9:00 до 18:00
-
Оклад на ИС (3 месяца): 250 000 ₽ на руки
-
После ИС: оклад 160 000 ₽ + KPI-бонусы
-
Подчинение: напрямую собственнику компании
Компенсации и бонусы:
-
Корпоративная связь
-
Топливная карта
-
Парковка
-
Обучение, тренинги, отраслевые выставки
-
Полный комплект презентационных и маркетинговых материалов
Что вы получаете:
-
Прямое влияние на стратегию продаж
-
Четкий карьерный рост — от создания до управления отделом
-
Продажа востребованного технологичного продукта
-
(Работа в "белой" компании с высокой деловой культурой
-
Мотивация за результат, прозрачные цели и свобода действий
Похожие вакансии
Опыт на позиции генерального или исполнительного директора — от 7 лет. Опыт управления многопрофильными холдингами или группами компаний — будет весомым преимуществом.
Высшее техническое образование (машиностроение, металлообработка, строительные конструкции, технологическое). Опыт работы на производстве от 5 лет. Опыт руководства инженерной или технологической...
Знание французского языка - обязательно. Нужно: - быть активным. - иметь управленческий опыт, опыт руководства коллективом. - опыт в управлении продажами. - уметь планировать финансы...
Аналитическое мышление — быстро находить участок для внедрения и считать экономику. Насмотренность в продажах и маркетинге — видеть, где продукт принесёт максимум...