Руководитель отдела продаж В2В (тендерные/прямые продажи)

О компании

PANETIS — инфраструктурный оператор промышленного контура.

Мы выстраиваем управляемую систему комплексного промышленного снабжения для государственного сектора, коммерческих компаний, производственных предприятий, импортных и экспортных направлений.

Мы строим цифровую, прозрачную и маржинальную систему продаж, где результат достигается через дисциплину, CRM, аналитику, планирование и управление командой.

Сайт компании: panetis.ru

Задача роли

Руководить отделом продаж через цифры и результат и обеспечивать устойчивый рост маржинального дохода.

РОП у нас — это:

• не «старший менеджер»,

• не «мотиватор»,

• а управленец финансового результата через продажи.

Вы помогаете менеджерам зарабатывать больше, управляя:

• маржой,

• конверсией,

• скоростью,

• качеством сделок,

• клиентским портфелем.

Работа строится на Битрикс24, аналитике и инструментах ИИ.
Важно понимать, как решения в продажах влияют на P&L и денежный поток компании.

Ключевые результаты (первые 3 месяца)

• 150 млн ₽ выручки офиса.

• Средняя наценка — от 55%.

• Просроченная дебиторская задолженность — 0.

• ≥ 90% менеджеров выполняют маржинальные KPI.

• Все сделки ведутся в CRM по регламенту.

• Прогноз продаж с точностью ±10%.

Что вы будете делать

• Управлять воронкой продаж и качеством сделок.

• Контролировать маржу, экономику и рентабельность.

• Владеть цифрами отдела: сделки, контрактация, отгрузки, клиенты, маржинальность.

• Управлять командой (планирование, задачи, контроль, развитие).

• Работать со сложными и стратегическими клиентами.

• Участвовать в бюджетировании отдела продаж.

• Внедрять и улучшать процессы в Битрикс24.

• Использовать ИИ для аналитики, отчётности, подготовки материалов.

Что для нас критично

• Умение управлять продажами через цифры, а не «по ощущениям».

• Понимание P&L и влияния продаж на финансовый результат.

• Лидерство и требовательность к результату.

• Системность, дисциплина, скорость принятия решений.

• Готовность работать в прозрачной цифровой среде.

Ожидаемый опыт

• Опыт работы РОПом от 3 лет.

• Управление командами 5–20 человек.

• Опыт в B2B-продажах.

• Работа в компаниях с оборотом от 300 млн ₽ — плюс.

• Уверенное владение CRM (Битрикс24 — преимущество).

• Понимание экономики сделки, маржи, KPI.

Нам точно не по пути, если вы

• Не готовы работать в CRM и фиксировать всё в цифрах.

• Считаете, что ИИ — «игрушка», а не инструмент.

• Любите комфорт важнее результата.

• Привыкли объяснять провалы внешними причинами.

Условия

• Локация: Москва.

• Формат: офис.

• Доход: 150 000 р. оклад + месячный % с маржинальности отдела + квартальные % с маржинальности отдела .

• Реальные полномочия и влияние на бизнес.

• Возможность роста до коммерческого директора.

Важно

Эта роль — для тех, кто любит цифры, скорость и ответственность.
Если вам близка логика «результат → система → масштаб» — будем рады знакомству.