Генеральный директор тревел-бизнеса

Работодатель:

IBC Human Resources

Зарплата:

1 000 000 - 2 000 000 руб.

График работы:

Полный день

Занятость:

Полная занятость

Опыт работы:

Более 6 лет

Место работы:

Москва, Ленинградский проспект

Крупная российская компания, формирующая вертикально-интегрированную туристическую экосистему полного цикла.

В периметр управления входят:

Специализированная платформа
Туроператор — один из лидеров рынка
Сеть брендированных отелей
Авиационный актив

Мы ищем Генерального директора в одну из этих вертикалей.

Ключевые задачи (единые для всех вертикалей):

Интеграция актива в экосистему
Обеспечить бесшовную связку с другими вертикалями (данные, API, коммерческие механики, кросс-продажи). Использовать аудиторию маркетплейса для увеличения загрузки своих мощностей.
Управление P&L и юнит-экономикой
Контролировать доходы, расходы, маржинальность на уровне каждой единицы (рейс, номер, турпакет, транзакция). Обеспечивать выполнение планов по EBITDA.
Цифровая трансформация и автоматизация
Внедрять современные IT-решения (CRM, ERP, API-интеграции), снижать ручной труд, повышать скорость и прозрачность процессов.
Операционная эффективность («работа руками»)
Лично погружаться в ключевые процессы: контрактация, реновация, настройка воронки, слот-менеджмент — в зависимости от вертикали. Устранять узкие места.
Масштабирование и запуск новых направлений
Расширять географию, объёмы, продуктовую линейку. Запускать новые отели, направления полётов, категории на платформе.
Управление командой в режиме high-speed
Формировать плоские структуры без бюрократии, быстро принимать решения, делегировать ответственность.

Требования к кандидату:

Опыт управления P&L с оборотом от 3 до 20 млрд руб. (в зависимости от вертикали).
Опыт интеграции своего бизнеса в крупную экосистему (маркетплейс, холдинг).
Опыт цифровой трансформации: внедрение CRM/ERP/API-интеграций, переход от ручного труда к автоматизации.
Понимание юнит-экономики и управление метриками (CAC/LTV, ADR/RevPAR, маржа на рейс/номер/тур).
Опыт запуска новых продуктов или географического масштабирования.
Обязательный опыт «работы руками» — личное участие в настройке операционных процессов, а не только постановка задач подчинённым.

Личные качества:

Предпринимательская жилка, готовность к ручному управлению в периоды запуска и трансформации.
Высокая скорость принятия решений, способность работать в условиях неопределённости.
Data-driven подход — решения на основе метрик, а не интуиции.
Готовность к частым командировкам (Турция, Египет, регионы РФ)

Условия работы:

Официальное оформление по ТК РФ
Уровень дохода: рыночная фиксированная часть + долгосрочный KPI-бонус (привязан к EBITDA вертикали, NPS, успешности интеграции с другими активами).
Статус: прямая подчинённость топ-менеджменту / акционерам. Участие в формировании стратегии всего тревел-дивизиона.
Локация: Москва (работа в офисе + командировки).
Задачи: построение уникального для российского рынка travel-холдинга полного цикла.