Начальник отдела продаж электротехнической продукции и проектных продаж

Задачи:

• Организация работы отдела продаж: постановка целей, контроль выполнения, развитие команды, участие в развитии системы мотивации и обучении персонала.
• Организация и управление процессом продаж электротехнического оборудования и комплексных инженерных решений застройщикам, ресурсоснабжающим организациям, девелоперским компаниям, подрядчикам, проектным организациям, прочим клиентам.
• Ведение ключевых переговоров на уровне ЛПР.
• Организация сопровождения сделок на всех этапах: от первого контакта до подписания актов.
• Разработка и внедрение стратегий по развитию бизнеса, расширению клиентской базы и увеличению объёмов продаж.
• Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов для поиска новых точек роста.
• Подготовка аналитических отчётов, участие в планировании и контроль выполнения KPI.
• Расширение клиентской базы в сегменте строительства и энергетики.
• Продвижение текущего портфеля: системы АСКУЭ/АИИСКУЭ, приборы учёта, техническая экспертиза.
• Запуск и масштабирование новых направлений и продуктовых линеек: металлические противопожарные двери, кабельная продукция, ЭТП, учёт воды и тепла, светотехника.
• Участие в подготовке документации для тендеров на стороне поставщика, подготовка КП.
• Ведение CRM Битрикс 24, контроль воронки продаж, прогнозирование.
• Подготовка отчётности для руководства.

Требования к кандидату:

• Опыт работы в продажах услуг/оборудования для застройщиков или ресурсоснабжающих организаций (электросети, водоканал, теплосети) от 2 лет.

• Опыт проектных продаж.

• Понимание специфики работы с коммерческими тендерами.

• Успешный опыт управления командой продаж (от 3 человек) или наставничества, умение выстраивать эффективные процессы и мотивировать команду на результат.

• Навыки выстраивания долгосрочных отношений с клиентами.

• Знание основ электротехники, систем коммерческого учёта ресурсов (АСКУЭ) или готовность быстро погрузиться в тему.

• Опыт запуска новых продуктовых линеек «с нуля».
• Знание CRM Битрикс24.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с АСКУЭ/АИИС КУЭ, проектной документацией, ТУ

• Действующие контакты в девелоперской среде или среди подрядчиков инженерных систем

• Знание рынка Москвы и МО в сегменте строительства/энергетики

Мы предлагаем:

Доход: фиксированная часть + бонусы за выполнение плана (обсуждается с успешным кандидатом, рыночный уровень)

Возможности: роль ключевого менеджера в растущей компании с потенциалом развития направления

Команда: специалисты с личным опытом работы в отрасли электроэнергетики свыше 15 лет, открытая коммуникация, поддержка руководителей

График: 5/2, удаленная работа, разъездной характер работы по производственной необходимости

О компании:

Мы специализируемся на поставке электротехнического оборудования и комплексных инженерных решениях для застройщиков, подрядчиков и ресурсоснабжающих организаций. Работаем с крупными проектами, ценим инициативу, открыты к новым идеям и всегда поддерживаем развитие своих сотрудников.