Руководитель отдела продаж (РОП) OZON

Привет!

В связи с активным ростом компании мы ищем опытного и стратегически мыслящего Руководителя отдела продаж на маркетплейсе Ozon, который возьмет на себя управление командой, выстроит системную работу отдела и обеспечит устойчивый рост продаж.

Наша ключевая цель — вывести продажи на качественно новый уровень за счет развития команды, усиления аналитики и внедрения эффективных бизнес-процессов. Мы ищем человека, который готов брать ответственность за результат и вместе с нами достигать амбициозных целей.

Основные задачи:

• Формирование и реализация плана продаж с достижением целевых показателей по выручке и маржинальности

• Управление командой: постановка задач, контроль сроков и качества выполнения, развитие сотрудников

• Полный контроль операционной деятельности на маркетплейсе Ozon

• Готовность в первые месяцы работы в команде самостоятельно включаться в операционную деятельность: не только управлять процессами, но и лично выполнять задачи.

Работа с продажами и маркетингом:

• Управление воронкой продаж и внутренней рекламой

• Разработка и тестирование гипотез роста

• Запуск и оптимизация рекламных кампаний

• Анализ ключевых метрик (CTR, CR, показы, клики, корзина, заказы, выкупы)

• Оптимизация рекламных расходов

Аналитика и экономика:

• Работа с unit-экономикой и ценообразованием

• Расчет бюджетов и участие в акциях

• Ассортиментный и конкурентный анализ

• Анализ динамики продаж, остатков, оборачиваемости и локализации

Контент и продвижение:

• SEO-оптимизация карточек (семантика, описание, характеристики)

• Постановка задач дизайнерам (обложки, инфографика, Rich-контент)

• Контроль качества карточек товаров

Товар и логистика:

• Планирование поставок и управление запасами

• Организация отгрузок и взаимодействие со складом/фулфилментом

• Работа с маркировкой (Честный знак)

Дополнительно:

• Работа с отзывами и клиентским сервисом

• Мониторинг изменений на маркетплейсах

• Автоматизация и регламентация процессов

• Построение системы мотивации команды

• Подбор, адаптация и развитие сотрудников

• Взаимодействие со смежными отделами (финансы, закупки, логистика, маркетинг)

• Подготовка отчетности для руководства

Требования:

• Опыт работы Руководителем отдела продаж на Ozon от 3 лет

• Общий опыт работы с Ozon от 4 лет

• Управление командой от 5 человек

• Подтвержденный опыт роста выручки

• Опыт работы с большим ассортиментом и высоким средним чеком

• Опыт работы в нише “одежда” будет преимуществом

Профессиональные навыки:

• Работа с рекламными кабинетами и внешним трафиком

• Глубокая аналитика и работа с сервисами (MPSTATS, Wildbox и др.)

• SEO-оптимизация карточек

• Работа с визуалом и маркетингом

• Расчет unit-экономики

• Управление поставками и складскими процессами

Дополнительно:

• Владение Excel / Google Таблицами на продвинутом уровне

• Приветствуется опыт использования AI-инструментов (ChatGPT и аналоги)

Важно:

Мы не рассматриваем:

• кандидатов на совмещение

• агентства, аутсорс и партнерские форматы

Ищем сотрудника в штат с полным погружением в процессы.
Также важен сфокусированный опыт именно на Ozon с подтвержденными результатами.

Личные качества:

Для нас важны: ответственность, честность, уважение, открытость, компетентность и инициативность.
Мы ценим идеи, поддерживаем развитие и даем возможность влиять на результат.

Что мы предлагаем:

• Удаленная работа из любой точки

• Своевременная выплата заработной платы

• Конкурентный уровень дохода (обсуждается индивидуально)

• Участие в стратегическом развитии компании

• Молодая команда и адекватное руководство

• Минимум бюрократии и максимум возможностей для роста

• Регулярные обучения и обмен опытом с другими успешными кандидатами

Формат работы:

• Удаленная работа

• График: 5/2, с 09:00 до 18:00 (МСК)

• Важно: готовность быть на связи в периоды высокой нагрузки и при решении приоритетных задач

Итак, если вам откликнулась эта вакансия и считаете, вы тот, кто нам нужен, просим ОТВЕТИТЬ НА ВОПРОСЫ, которые будут прикреплены В АНКЕТЕ:

https://forms.gle/ZmbFmJqv2U16T71L8

В течение 2-х рабочих дней после заполнения анкеты мы свяжемся с вами в случае успешного прохождения первого этапа.

До встречи!