Менеджер по продажам

Defure Furniture LLC — бренд кастомной мебели, основанный в 2016 году в Дубае. Мы работаем с дизайнерами интерьеров, архитекторами и частными клиентами. Специализируемся на индивидуальных решениях для вилл, апартаментов и коммерческих проектов. Среди наших работ — реализованные проекты для аэропорта Шарджи, отелей Mercure, Marriott, модных брендов, баров и ресторанов. Наша цель — всегда превосходить ожидания, сочетая стиль, комфорт и функциональность.

Основные обязанности

– Продажи B2B (дизайнеры, архитекторы) и B2C-клиентам: входящие лиды и реактивация клиентской базы (без поиска и холодных звонков). Ведение клиента на экспертном уровне – важно не просто считать сметы, а предлагать решения и поддерживать теплый контакт.

– Выполнение ежемесячного плана продаж.

– Презентация продуктов и релевантных предложений, подбор дизайн-решений, апселл. Продвижение продуктов компании и партнерских предложений.

– Обработка клиентского брифа, расчет бюджетов, подготовка смет и счетов, контроль маржинальности.

– Ведение сделок в Bitrix24 согласно воронке продаж и бизнес-процессу, отслеживание конверсии, ведение календаря.

– Регулярная и своевременная коммуникация с клиентом, проактивное ведение клиентов до сделки, дожим, фоллоу-апы, организация онлайн- и оффлайн-встреч.

– Передача проектов в реализацию (хендовер в операционный блок: технический бриф, чек-листы, референсы, комментарии клиента).

– Системная работа в Google Drive: актуализация папок проектов, портрета клиента, презентаций, ссылок; работа в онлайн-документах.

– Прямое подчинение собственнику компании, подготовка ежедневных и еженедельных отчетов.

Административные задачи

– Актуализация Bitrix24, обновление баз данных, ведение таблиц и статистики.

– Модерация регулярных онлайн-встреч отдела (подготовка повестки, проведение встреч, отслеживание задач, назначение ответственных, протоколирование встреч).

– Ежедневная проверка Bitrix24, разбор и назначение лидов.

– Еженедельная синхронизация с собственником – подготовка сводок по статусам, показателям (поступления, встречи, коммерческие предложения); формирование повестки для встреч отдела.

Требования

– Грамотный английский язык на уровне B2 и выше (проверяем на интервью).

– Опыт в продажах от 3-х лет, умение закрывать сделки (обязательное требование).

– Уверенное владение CRM (Bitrix24) и Google Sheets (обязательное требование).

– Опыт в релевантных сферах (мебель, шторы, интерьеры, комплектация, кастомное производство, премиум-сегмент).

– Навыки коммуникации в работе с клиентом:

• Умение задавать вопросы.

• Вести клиента как эксперт.

• Предлагать решения, а не просто "считать сметы".

• Быстрые ответы клиентам.

• Проактивные апдейты.

• Умение держать клиента “в контакте”.

Условия

– Фиксированная часть от 85,000-90,000 рублей.

– Ежемесячный бонус при выполнении плана (100% плана = 60,000 рублей).

– Выплаты на российскую карту (рубли) или зарубежный счет (опционально). Суммы фиксируются в USD/AED и переводятся в рубли по текущему курсу.

– Полностью удаленный формат в графике 5/2, 8:00-17:00 по Москве.

– Оформление по договору оказания услуг ОАЭ (не ГПХ / ТК РФ).

– Компенсация налога при наличии самозанятости.

– Ежегодный отпуск – 30 дней; больничные; праздники ОАЭ.

– Испытательный срок – 2 месяца.

– Обучение, понятный трек онбординга и адаптации.