Менеджер по поставкам оборудования

О компании

Витро Логистик занимается поставкой оборудования, комплектующих и запчастей под задачи клиентов. Мы работаем с тендерами, проектными поставками, нестандартными запросами и подбором решений под конкретную потребность заказчика.

Ищем сильного и самостоятельного специалиста, который умеет работать на стыке закупок, продаж и сопровождения сделки: разобраться в запросе, найти решение, собрать предложение и довести работу до контракта.

Что нужно делать

• искать и прорабатывать сделки по своим контактам, базе, рынку и входящим возможностям;

• работать с тендерным потоком компании;

• анализировать запросы клиентов и подбирать оборудование, комплектующие и запчасти под задачу;

• искать поставщиков, запрашивать коммерческие предложения и согласовывать условия;

• вести переговоры с поставщиками и заказчиками;

• считать экономику сделки и собирать коммерчески жизнеспособное предложение;

• сопровождать сделку от первого запроса до заключения контракта;

• взаимодействовать с командой по вопросам закупки, логистики, тендеров и согласования;

• фиксировать сделки и статусы в рабочем отчете.

Что для нас важно

• опыт в закупках, продажах оборудования, снабжении, ВЭД или проектных поставках;

• умение работать с тендерной документацией: читать ТЗ, анализировать требования, сроки, состав заявки, ограничения и риски по сделке;

• умение быстро разобраться в задаче и довести ее до понятного решения;

• навык переговоров с поставщиками и заказчиками;

• самостоятельность, нормальная деловая коммуникация и ориентация на результат;

• способность не просто вести процесс, а двигать сделку к контракту.

Что предлагаем

• работу в проекте с реальными сделками и понятным результатом;

• доступ к тендерной инфраструктуре, внутренним ресурсам и поддержке команды;

• формат дохода: фикс + проценты с контрактов. Размер фиксированной части и процента обсуждается после общения с руководителем компании и зависит от вашего опыта, компетенций и результата на этапе адаптации.
Процентная часть не ограничена. Чем больше контрактов вы ведете и доводите до результата, тем выше ваш доход. Выплата за контракт составляет 10–15% от маржинальности сделки. Средний чек 5 000 000 руб. Расчетная маржинальность 30-40%.

• неограниченную процентную часть без потолка по доходу;

• возможность напрямую влиять на свой доход через количество и качество доведенных контрактов;

• понятную систему роста внутри проекта;

• переход в основную команду после успешного прохождения адаптации.

Важно: как проходит старт работы

На старте предусмотрен этап адаптации до первого контракта.

В этот период мы смотрим, как человек работает в реальных задачах: как быстро включается в работу, как коммуницирует с командой, как работает с тендерным потоком и поставщиками, умеет ли доводить возможности до результата. После заключения первого контракта обсуждаем дальнейший формат сотрудничества, условия работы и финальную систему мотивации.

Кому подойдет эта роль

• умеет думать не только как закупщик или продавец, а как человек, отвечающий за результат сделки;

• не боится сложных и нестандартных задач;

• умеет брать ответственность за движение проекта;

• хочет влиять на свой доход через реальные контракты.

Важно

Если вы внимательно ознакомились с вакансией и готовы к такому формату работы, начните сопроводительное письмо с фразы:

«Я изучил вакансию, готов пройти адаптацию и вступить в команду».