Head of Marketing Operations

YouTravel.Me — самый крупный русскоязычный маркетплейс авторских туров.

Мы делаем путешествия доступными для всех: собираем вокруг себя сильную аудиторию и помогаем путешественникам находить классные туры от независимых гидов.

Наша работа — это инфраструктура на стыке IT и Travel. С одной стороны, мы вдохновляем путешественников на новые открытия, с другой — даём независимым гидам и небольшим агентствам возможность получать клиентов по всему миру.

Мы молодой стартап с крепким духом. В непростой для туризма 2020 год мы выросли в 2 раза, в 2021 — в 3,5 раза. В 2022–2025 годах мы побили собственные рекорды по продажам, а в 2026 продолжаем амбициозный рост.

Ключевые приоритеты и фокус роли

Head of Marketing отвечает за операционное превращение маркетинговой стратегии YouTravel в результат: планирует и реализует трафиковую воронку по всем каналам, управляет performance-KPI и командой из 8 человек.

Цель роли — устойчивый рост трафика, лидов и выручки в рамках утверждённого бюджета и стратегических ставок.

Ключевые обязанности и задачи

1. Планирование трафика по каналам с учётом трендов, бюджета и задач роста.
2. Реализация маркетинговой стратегии компании.
3. Установка и контроль KPI по каналам и направлениям: CPL, CAC, ROI/ROAS.
4. Операционное управление командой из 8 человек: SMM, SEO, контент, partnerships/CPA, CRM, performance.
5. Работа с supply-side: согласование маркетинговых акцентов с командой тревел-экспертов.
6. Кросс-функциональная работа с продуктом, аналитикой и финансами.
7. Регулярный репортинг: weekly funnel, monthly P&L marketing, dashboards.

Ключевые требования

Обязательные:

1. Опыт Head of Marketing или в эквивалентной роли от 3 лет в маркетплейсе, OTA или D2C-сервисе.
2. Управление полным маркетинг-стеком: performance, SMM, brandformance, SEO, lifecycle/CRM.
3. Опыт управления командой от 5 человек.
4. Управление бюджетом от 100 млн ₽ в год и ответственность за CPL, CAC, ROI/ROAS.
5. Сильная маркетинг-аналитика: многоканальные конверсии, когорты, LTV, ROAS-моделирование.
6. Operational excellence: weekly funnel-репорт, monthly P&L marketing, дашборды.
7. Опыт работы с LLM/AI-инструментами в маркетинге.

Будет плюсом:

1. Опыт в travel, OTA или тревел-маркетплейсе: Aviasales, Ostrovok, Tutu, Tripster, Level.Travel.
2. Опыт в B2B2C-маркетплейсе с supply-side: партнёры, эксперты или провайдеры на платформе.
3. Опыт перехода performance → brand: умение защитить инвестиции в бренд при текущей ROAS-культуре.

KPI и метрики

1. Трафик / MAU — рост в рамках стратегического плана.
2. Лиды — рост и стабилизация качества по сегментам: booking, chat, HLPM.
3. Выручка / GMV — выполнение плана периода.
4. ROI / ROAS — удержание blended-эффективности при росте бюджета.
5. Команда — 8 человек закрывают индивидуальные KPI на уровне Above the Bar и выше; внутренний NPS ≥ 8/10.
6. Operational health — еженедельный funnel-репорт, monthly P&L marketing, дашборды в production-режиме.

Что мы предлагаем

1. Удалённый формат работы.
2. Полная занятость.
3. Гибкий график.
4. Работа без бюрократии и микроменеджмента.

О нас

1. Маркетплейс авторских туров, входит в топ-5 проектов 500 Startups.
2. Аккредитованная IT-компания.