1. Искать клиентов и «продавать» первым
- Самостоятельно находить заказчиков: энергетиков, строителей, промышленников.
- Отслеживать новые стройки и проекты (подстанции, ЛЭП) на ранней стадии.
- «Заходить» в проекты еще на этапе проектирования — договариваться с проектировщиками, чтобы наша продукция была заложена в смету.
2. Вести сделку от звонка до отгрузки
- Консультировать клиента, подбирать нужные муфты под его задачу.
- Готовить коммерческие предложения и участвовать в тендерах (в том числе сложных — 44-ФЗ, 223-ФЗ).
- Договариваться по цене, подписывать договоры, следить за отгрузкой и оплатой.
3. Быть техническим экспертом для клиента
- Отвечать на вопросы по монтажу и характеристикам продукции.
- Собирать исходные данные от клиента (чертежи, условия трассы), чтобы точно сформировать заказ.
- Проводить обучение и семинары для клиентов (как правильно монтировать и использовать муфты).
4. Отчитываться и координировать работу
- Вести клиентов в CRM (база, этапы сделок, история переговоров).
- Планировать продажи, готовить отчеты, прогнозировать выручку.
- Работать «в связке» с производством, логистикой и маркетингом, чтобы клиент получал всё вовремя.
Требования:- Высшее техническое (электроэнергетика, электротехника) и/или экономическое/коммерческое образование.
- Опыт успешных продаж в B2B-сегменте, предпочтительно в сфере кабельно-муфтовой продукции, высоковольтного оборудования, КРУ, силового трансформаторного оборудования или для электросетевого комплекса.
- Знание нормативной документации (ПУЭ, СТО, ГОСТ) и основ проектирования КЛ 110-500 кВ.
- Умение читать электросхемы и техническую документацию.
- Навыки работы в CRM, опыт участия в электронных торгах (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие).
- Готовность к командировкам по регионам.
- Наличие действующей клиентской базы в электроэнергетике будет серьезным преимуществом.
Условия:- График работы 5/2
- Полностью официальное трудоустройство, белая заработная плата;
- Полный социальный пакет.
Похожие вакансии
Опыт работы от 5 лет. Знание видов материалов, используемых для упаковки. Знание систем, регламентирующих корректность и безопасность применения упаковочных материалов.
Опыт в продажах обязателен. Умение закрывать клиента на запись. Уверенность в общении. Понимание сервиса премиум-сегмента. Ответственность за результат.
Успешный опыт продвижения и реализации отопительного конденсационного оборудования, промышленного котельного оборудования. Знание теплотехнического рынка РФ и котельного оборудования, понимание инфраструктуры...
Опыт самостоятельной работы поставщиком в тендерах от 3 лет (44-ФЗ, 223-ФЗ). Уверенное знание процедур: электронные аукционы, конкурсы, запросы...
Опыт от 1–2 лет в коммерческой роли на ветеринарном рынке: закупки, категорийный менеджмент, продуктовый менеджмент в производстве или дистрибуции...