Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (Ozon, Wildberries)

4Arlex - динамично развивающийся бренд в нише корректирующего белья. Мы работаем с 2022 года, и за это срок добились хороших результатов: оборот компании составляет 20 млн в месяц на 20 скю. Но знаем, что способны делать больше!

Мы ищем Руководителя отдела продаж, который возьмет на себя управление полным циклом продаж на маркетплейсах. Главная задача - наладить систему, найти точки роста в текущей структуре и усилить текущий результат. В перспективе есть возможность развивать бренд за рамками маркетплейсов.

Что предлагаем?

• Высокую степень автономности и свободы в принятии решений, возможность строить и развивать свою команду;

• Удаленный формат без привязки к региону и часовому поясу (большая часть команды сейчас в +5 к мск);

• Гибкий график работы, главное - оперативно быть на связи и не совмещать с другими проектами;

• Заработная плата от 200 000 руб. (оклад + % от маржинальной прибыли)

• Оформление ТК РФ, но можем рассмотреть другие варианты;

• Возможность роста в доходе при росте результатов;

Чем предстоит заниматься:

• Управление продажами. Анализ результатов, работа с воронкой, выявление узких мест и их усиление. Постановка и обеспечение выполнения плана по маржинальной прибыли;

• Генерация и внедрение стратегии и гипотез для роста маржинальности (работа с ассортиментной матрицей, ценовая политика, маркетинговые активности);

• Постановка задач менеджерам. Еженедельные планерки для сверки план/факта по заказам, выручке, рекламным расходам, маржинальности;

• Согласование закупок, контроль остатков и оборачиваемости товаров;

• Участие формирование товарной матрицы и контроль вывода новинок;

• Разработка ритуалов управления, KPI, мотивации. Найм, адаптация и обучение сотрудников;

• Разработка и внедрение инструментов автоматизации.

Наши пожелания к кандидату:

• Опыт от 3 лет на Wildberries и/или Ozon;

• Опыт РОПом или старшим менеджером на wb и ozon от 1 года, глубокое понимание постановки планов продаж и работы с продвижением;

• Опыт работы в разных нишах и наличие кейсов по масштабированию продаж (в 1,5 раза по году) будет преимуществом;

• Опыт управления командой от 5 человек;

• Навыки оцифровки. Умение работать с цифрами, анализировать показатели (рекламные бюджеты, маржинальность, оборачиваемость), четкое понимание, как ваши действия влияют на бизнес-результаты;

• Насмотренность: умение работать с конкурентами, быстро погрузиться в специфику, навыки аналитики в категории/ по артикулу;

• Желателен опыт в разработке, закупке и успешном выводе новинок;

• Фокус на результате и системное мышление.

Если заинтересовала вакансия, оставляйте отклик, наш HR свяжется с вами в мессенджерах для более детального знакомства!