Руководитель отдела продаж

В связи с активным развитием бизнеса, мы формируем новый отдел продаж. Нам нужен сильный лидер, готовый построить это подразделение с нуля, внедрить лучшие практики и обеспечить финансовый прорыв.

Что мы предлагаем:

• Масштаб и созидание: возможность построить отдел продаж по своему видению в структуре крупной компании.
• Быстрый старт: индивидуальная система наставничества и внутрикорпоративное обучение для глубокого погружения в техническую специфику.
• Реализация потенциала: участие в сложных и уникальных проектах, напрямую влияя на коммерческую стратегию компании.
• Достойное вознаграждение: конкурентоспособный оклад + прозрачная система KPI без «потолка», завязанная на реальные поступления денежных средств.
• Комфорт и гибкость: современный офис, удобная локация и гибкое начало/окончание рабочего дня.
• Открытый диалог: прямое взаимодействие с топ-менеджментом, где ценятся инициатива и результат.
• Забота о здоровье: ДМС со стоматологией (софинансирование).
• Сильная команда: поддерживающий коллектив и драйвовая атмосфера.

Задачи, которые предстоит решать:

• Формирование отдела с "нуля": найм, адаптация, обучение и аттестация команды менеджеров по продажам.
• Управление эффективностью: внедрение и контроль KPI, работа со звонками и с речевой аналитикой, корректировка диалогов в звонках сотрудников, работа над конверсией, прокачка навыков команды.
• Финансовое планирование: выполнение планов по продажам и контроль ключевого показателя - своевременного поступления денежных средств.
• Оптимизация процессов: разработка регламентов, аналитика воронки продаж и оптимизация работы в CRM.
• Работа с рынком: личное участие, при необходимости, в переговорах с ключевыми В2В-клиентами и закрытие крупных сделок.
• Отчетность: анализ работы отдела и принятия решений на основе данных.

Что мы ожидаем от будущего лидера:

• Успешный опыт в роли РОПа от 3-х лет в сфере телеком, системной интеграции или ИТ-решений (B2B/Enterprise).
• Опыт формирования команд с нуля: вы знаете, как нанять «звезд» и превратить их работу в слаженный механизм.
• Фокус на деньги: понимание разницы между «отгрузкой» и «поступлением ДС», умение работать с дебиторской задолженностью.
• Лидерство и харизма: умение вдохновлять команду на сверх результаты и быть авторитетом.
• Аналитический склад ума: умение оцифровать каждый этап продажи и найти точки роста эффективности.
• Навыки переговоров: опыт общения с первыми лицами компаний и закрытия чеков с большим количеством нулей.

Если ты — гуру продаж и амбициозный лидер, готовый создать сверхэффективную команду с нуля и привести её к выдающимся результатам, мы ждем именно Тебя!