Коммерческий директор (CCO)

Привет! ChinaToday находится в поиске коммерческого директора (CCO).

ChinaToday помогает предпринимателям в России закупать товары из Китая, закрывая весь цикл: поиск поставщика, проверка, логистика, таможня, маркировка и фулфилмент.

Работают с 2014 года и помогают развитию малого бизнеса в РФ за счет выгодных закупок товаров в Китае под ключ. За 11 лет работы помогли более 7000 клиентам в РФ, доставили более 100 тысяч заказов.

Сейчас мы ищем руководителя коммерческого блока, сильного управленца.

Нужен человек, который:

Мыслит структурой: воронка → метрики/показатели → люди → процессы → результат.

Умеет управлять через подчиненных руководителей, а не напрямую линейными сотрудниками.

Воспринимает порядок как инструмент масштабирования, а не как формальность.

Добивается результатов через систему, порядок и процессы.

В компании уже выстроена система управления и коммерческий блок (40+ человек, 6 отделов). Вы приходите НЕ строить с нуля. Ваша задача - усилить структуру и вывести ее на новый уровень.

Что вы получите от работы в компании:

• Интересные задачи. Главная ценность компании — рост и развитие. Компания живёт в этом режиме 11 лет подряд: х18 за последние 5 лет. И не собирается останавливаться. К вам не придут с задачами «сделать на 5% лучше», «подкрутить воронку», «навести красоту в процессах». К вам придут с задачами вырасти кратно: удвоить компанию в 2026 году, реализовать стратегию выхода в №1 ниши, открыть новые направления внутри коммерческого блока. Это не работа «поддерживать как есть». Это работа двигать компанию вперед каждый квартал. Если вас заводит масштаб и движение — это ваше место.

• Сильный продукт. Китай — торговый партнер РФ №1. Каждый малый бизнес, который что-то продаёт, либо уже закупает в Китае, либо думает об этом. ChinaToday помогают малому бизнесу закрывать все потребности, связанные с закупкой товаров в Китае.

• Прямое взаимодействие с собственником. Без промежуточных согласований. Решения принимаются быстро.

• Инвестиции в ваше развитие. Готовы вкладывать деньги в ваше обучение и развитие в обмен на результаты в работе.

Что будет входить в ваши обязанности?

Планирование деятельности коммерческого отделения: год, квартал, неделя.

Декомпозиция целей до уровня отделов и линейных сотрудников.

Координация начальников отделов через регулярные планерки и метрики.

Контроль: метрики, люди, задачи, регламенты.

Найм ключевых людей в отделение — в первую очередь начальников отделов.

Мотивация и демотивация сотрудников.

Регламентация процессов — человеческим языком.

Координация работы отделения с другими подразделениями.

Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами.

Обучение руководителей и команды: продукты, технологии продаж.

Отчитываться собственнику напрямую.

Условия работы

Оплата - от 600 000 рублей в месяц (оклад + бонус + квартальный бонус).

100% белая зарплата и официальное трудоустройство.

Удаленный формат работы (по московскому времени), из любой точки мира. Вся команда также удаленная.

Прямой контакт с собственником без промежуточных звеньев.

Очные стратегические сессии — 1–2 раза в год.

Что у вас должно быть

• Опыт на директорских позициях от 3 лет, управление структурой от 40 человек через 2+ уровня подчиненности.

• Подтвержденный кейс масштабирования продаж в 2–3 раза за 1–2 года.

• Опыт управления удаленной / распределенной командой от 20 человек

• Опыт найма руководителей (в первую очередь РОПов).

• Сильные базовые управленческие навыки: SMART-планирование, декомпозиция, делегирование, контроль, мотивация.

• Ориентация на результат. Мыслите цифрами и итогами, а не процессами и активностью.

• Постоянное развитие. Ищете, как усилиться в знаниях, инструментах, людях.

• Опыт в логистике, международных перевозках или ВЭД - будет плюсом.

Кого мы точно не ищем

«Чистого процессника». Того, кто привык к стабильной крупной компании с готовыми процессами и не строил систему продаж сам. Нам нужен тот, кто наводит порядок в условиях роста.

Кандидата только из офиса. Если до этого вы всю карьеру работали с руководителем «через стенку» и удаленка для вас эксперимент — это слишком большой риск для позиции коммерческого директора.

Кандидата без опыта работы через руководителей.

Человека, для которого «результат» — это процесс, а не цифра.

Интересно? Оставьте отклик. Дальше: разговор с рекрутером → тестовое задание → финальная встреча с собственником. Три этапа, без лишнего.