Руководитель отдела продаж B2B

Руководитель отдела продаж B2B (средний чек от 1 млн р. люкс сегмент)

Руководитель отдела продаж ( ковры класса люкс до 50 млн ₽ )

Коротко о нас

Компания с 5-летней историей в сегменте ultra-luxury. Продаем ковры премиум-класса: от 200 тыс. до 50 млн ₽. Средний чек — 1 млн ₽.

Клиенты — состоятельные люди, которым важно окружение. 80% продаж идут через дизайнеров и архитекторов.

Формат работы: шоурум + выездные примерки (50–100 ковров за раз). В сделке участвуют до 4 ЛПР.

Что вам предстоит делать

Вы не просто управляете отделом. Вы закрываете сложные сделки, учите команду продавать в luxury и строите B2B-канал.

1. Управление и контроль

· Полный контроль воронки в Bitrix.

· Постановка задач и контроль выполнения планов.

· Контроль конверсии, фиксации лидов и движения сделок.

2. Личное участие в продажах

· Включение в сложные примерки.

· Подключение к слабым менеджерам.

· Личное закрытие крупных сделок (выполнение своего KPI).

3. Обучение

· Ввод и адаптация новых менеджеров.

· Обучение специфике luxury-продаж и работе с дизайнерами.

· Развитие B2B-направления.

4. Развитие

· Генерация идей и оптимизация процессов. Вы не просто винтик, вы управленец.

Кого мы ищем:

· Действующий или бывший РОП с опытом управления отделом продаж.

· Опыт в рознице (цифры, конверсия, жесткий контроль) + опыт в B2B (партнеры , дизайнеры , архитекторы ).

· Уверенное владение Bitrix.

· Желательно: опыт в премиальном DIY (мебель, камень, двери, паркет) и работа с крупными чеками.

Личные качества:

· Психологическая устойчивость, уверенность.

· Умение вести win-win переговоры.

· Гибкость без прогибания.

· Умение работать с 4 ЛПР одновременно.

· Амбиция на деньги.

· Готовность к высокой социальной дистанции.

Важно (Прочитайте внимательно!!!!)

Работа предполагает высокие стандарты во всём:

· Внешний вид: костюм ежедневно! Подтянутость, презентабельность. Визуал критичен.

· Безопасность: работа с крупными наличными суммами.

· Проверки: полиграф (2 раза в год), служба безопасности.

Условия и доход

Финансы:

· Фикс: 180 000 ₽ (на руки)

· KPI: +40 000 ₽ (всего 3 целевые задачи)

· Бонус: 0,3% – 0,8% от оборота (при выполнении 80–120%)

· Средний доход: 330 000 – 450 000 ₽. Потолка нет.

· Годовой бонус: 13-я зарплата.

График и соцпакет:

· 5/2, с 10:00 до 19:00 (или 11:00–20:00).

· Корпоративное такси, iPhone, ноутбук.

· Корпоративная связь.

· Полное оформление по ТК.

Если вы готовы к деньгам, вызовам — ждем ваш отклик.