Руководитель отдела продаж B2C

Доход: оклад 100 000 ₽ + KPI и % с выручки. От 200 000 ₽ на руки через 2–3 месяца при выполнении показателей.

Верхняя граница дохода не фиксирована: она зависит от оборота отдела и выполнения показателей. Формулу мотивации показываем после первого интервью.

О компании

Мы работаем с 2012 года. За это время прошли путь от инфобиза до продуктовой IT-компании со зрелой командой, выстроенной инфраструктурой и стабильным трафиком.

Делаем готовые решения в трёх направлениях:

1. Доходные сайты на нейросетях — флагман.

2. Монетизация AI-контента.

3. Готовые решения для заработка с помощью нейросетей.

Мы не «онлайн-школа». Мы не продаём марафоны и не учим, «как стать богатым за неделю». Мы продаём наши разработки в виде готовых решений, которые дают пользователю понятный результат. Также выстраиваем сопровождение для каждого пользователя.

Наша целевая аудитория — люди 35–65 лет, которые хотят освоить актуальные решения для создания дополнительного дохода.

Вы стартуете не с нуля

Большинство руководителей отдела продаж на старте получают «голый отдел и иди разбирайся». У нас другая история.

К моменту вашего выхода работает:

• Маркетинг — стабильный поток заявок на 4 продукта, без зависимости от одного источника трафика.

• AmoCRM — настроена под наши воронки, с автоматизациями для отдела продаж.

• Собственная система сквозной аналитики — дашборды по каждому продукту, конверсиям и каждому менеджеру.

• Нейро-аналитика звонков — автоматическая транскрибация и оценка всех звонков менеджеров.

• Ваша задача — не строить с нуля, а взять работающую систему и масштабировать её на следующий уровень оборота.

• HR-команда — первичный отбор и поток кандидатов.

• База регламентов и скриптов — то, что обычно руководитель отдела продаж делает 3 месяца, у нас уже готово.

• Лиды — компания находится в стадии, когда лидов значительно больше, чем могут обработать менеджеры.

  Ваша задача — не строить с нуля, а взять работающую систему и масштабировать её на следующий уровень оборота.
  
  Чем предстоит заниматься

  1. Системное управление отделом

  - Ежедневные летучки с командой.
  - Еженедельные синхроны с генеральным директором по цифрам в разрезе продуктов и менеджеров.
  - Аналитика воронки продаж: где просадка по конверсии и какие решения будут внедряться для исправления ситуации.
  - Ежедневный аудит звонков и переписок через нашу нейро-систему оценки и предоставление обратной связи менеджерам.
  - Контроль дисциплины менеджеров и выполнения договорённостей.
  - Управление расходной частью отдела в рамках выделенной маржи.
  -Системная работа по доведению конверсии до плановых значений по каждому продукту.
  - Реализация плана продаж через декомпозицию по продуктам и менеджерам.

  2. Работа с CRM и автоматизацией

  AmoCRM для нас — не просто база заявок, а инструмент управления отделом продаж.

  Нам нужен человек, который умеет управлять отделом продаж не «по отчётам менеджеров», а через CRM: на основании цифр, задач и ежедневного контроля этапов воронки продаж.

  3. Найм и работа с командой

  Ваша задача — не быть тренером для менеджеров, а предоставить им прозрачную и эффективную систему для достижения планов.

  - Найм менеджеров вместе с HR. Приветствуется привлечение наработанной базы своих менеджеров.
  - Быстрая оценка на испытательном сроке: обучаемость, дисциплина, результат на 2-й неделе.
  - Быстрые кадровые решения: если менеджер не проходит по дисциплине, обучаемости или результату — не затягивать замену.
  - Удержание сильных менеджеров через мотивацию, разборы, фокус на их деньгах и росте результата.
  - Ежемесячное предоставление личной обратной связи менеджерам.
  - Возможность перестраивать мотивацию менеджеров в рамках согласованной модели.
  
  Кого мы ищем

• Опыт от 3 лет руководителем отдела продаж в B2C с чеком от 30 000 ₽.

• Высокая личная финансовая мотивация: вам важно зарабатывать больше рынка, и вы понимаете, что доход руководителя отдела продаж напрямую связан с оборотом, дисциплиной отдела и ростом сильных менеджеров.

• Системное мышление через автоматизацию: сможете рассказать, какой ручной процесс перевели в системный и какой получили эффект.

• Понимание всех этапов воронки продаж и опыт решения узких мест через тестирование гипотез – сможете привести примеры.

• Свободная работа с цифрами: на собеседовании сможете без подготовки назвать конверсию, оборот, средний чек предыдущего проекта — в рамках того, что не ограничено NDA.

• Вы не «мотивационный руководитель», а в первую очередь системный операционный руководитель отдела продаж, который каждый день управляет цифрами, этапами, задачами, просрочками, звонками, переписками, дисциплиной и результатом.

• Реальный опыт найма: нанимали и оценивали много людей.

• Быстрые кадровые решения: если менеджер не проходит по дисциплине, обучаемости или результату, вы не затягиваете замену.

• Прямая коммуникация: умеете говорить «нет», отстаивать решения, признавать ошибки.

• Работа только с нами: совмещение с другими проектами не рассматриваем.
  
  Что мы вам даём

• Свободу. Мы открыты к изменениям по команде, мотивации, графикам, скриптам. Это ваша зона ответственности, главное — результат. Первые 2 недели вы работаете в плотном контакте с генеральным директором, дальше — самостоятельно, с регулярными синхронами по цифрам.

• Скорость. Прямой контакт с генеральным директором. Без бюрократии и пяти уровней согласований. Решения, как правило, принимаются за один созвон.

• Реальные перспективы роста дохода. Прозрачную систему мотивации и всё необходимое для реализации вашего роста.

• Возможность вырасти до руководителя коммерческого блока. Если вы сможете не просто удерживать отдел продаж, а системно растить оборот, команду, конверсии, для вас может открыться следующий уровень — управление всем коммерческим блоком компании.

• Сильную инфраструктуру. Маркетинг, трафик, аналитика, CRM, регламенты и скрипты уже работают. Ваша энергия идёт на команду, дисциплину, цифры и докрутку процессов, а не на тушение пожаров и залатывание технических дыр.

• Партнёра — руководителя отдела трафика, который держит план по лидам. У вас всегда есть заявки для роста.

• Удалённый формат работы: график 5/2, начало дня в 9:00 МСК.
  
  Кому точно НЕ стоит откликаться

  Чтобы не тратить ваше и наше время, вакансия не подойдёт:

• руководителям отдела продаж-тренерам, которые верят, что «можно докрутить любого менеджера отдела продаж» и месяцами вкладываются в слабых;

• любителям полной автономности с первого дня — у нас в первые 2 недели плотный контакт с генеральным директором, это принципиально;

• тем, кто не назовёт конкретные цифры по предыдущим проектам — по тем, где нет ограничений NDA;

• тем, кто говорит общими формулировками без цифр, кейсов и конкретных управленческих действий. Нам нужны не красивые описания, а подтверждённые результаты;

• тем, кто не готов работать через CRM, аналитику, задачи и ежедневный контроль этапов;

• тем, кто ищет спокойную управленческую позицию без высокой включённости в операционку;

• тем, кто говорит о проблемах, не предлагая решения;

• тем, кто не готов предоставить обратную связь с предыдущих мест работы.
  
  Как откликаться

  В сопроводительном письме приветствуются 2–3 пункта:

• На каком обороте и с каким составом менеджеров отдела продаж вы работали последний раз.

• Один пример автоматизации, которую вы внедрили в CRM, и какой получили результат.

• Почему уходите с текущего или предыдущего места.

• Готовы быстро принимать решения. Сильных кандидатов выводим на собеседование в течение 1–2 дней после отклика.

  Если сопроводительного письма не будет — всё равно посмотрим резюме. Но кандидаты с конкретным откликом получают приоритет в первичной коммуникации.