Руководитель отдела A/B тестирования / CRO Lead

MAREE — международный beauty-бренд, который активно растёт на рынке США и развивает сильную e-commerce-экспертизу. Наш ключевой канал продаж — Amazon US, поэтому для нас особенно важны карточки товаров, визуалы, упаковка, тексты, CTR, CR и понятная связь между изменениями в контенте и финансовым результатом.

Сейчас мы строим отдельное направление conversion optimization: системные A/B тесты, аналитика, оптимизация визуалов и работа с гипотезами, которые напрямую влияют на выручку и прибыль.

Ищем CRO Lead / Руководителя отдела A/B тестирования, который сможет не просто запускать отдельные эксперименты, а построить функцию с нуля: методологию, процессы, систему приоритизации, отчётность, командное взаимодействие и в перспективе собственную команду.

Чем предстоит заниматься

• строить направление A/B тестирования и CRO внутри e-commerce-команды;
• формировать стратегию оптимизации карточек товаров на Amazon US;
• генерировать, приоритизировать и валидировать гипотезы для роста CTR, CR, продаж и прибыли;
• выстраивать методологию тестирования: выборки, сроки, критерии успеха, правила принятия решений;
• запускать A/B тесты по main image, secondary images, упаковке, текстам, claims, визуальным акцентам и другим элементам карточки;
• формулировать понятные ТЗ для дизайнеров, аналитиков и разработки;
• оценивать влияние изменений на выручку, маржинальность и unit economics;
• вести систему фиксации гипотез, результатов, выводов и следующих шагов;
• улучшать аналитическую инфраструктуру вместе с BI / data / product-командами;
• в перспективе нанимать и развивать команду внутри направления.

Кого мы ищем

Нам нужен senior/lead-специалист, который уже работал с A/B тестами, CRO, e-commerce-воронками или продуктовой оптимизацией и понимает, как связать эксперимент с бизнес-результатом.

Важно, чтобы у вас был не только hands-on опыт, но и управленческое мышление: умение строить процессы, задавать стандарты, координировать команду и отвечать за результат направления.

Опыт Amazon будет большим плюсом, но мы также готовы рассматривать сильных кандидатов из e-commerce, маркетплейсов, DTC, retail, app optimization, product growth, EdTech или tech-команд.

Что важно в опыте

• опыт управления направлением, командой или кросс-функциональной группой;
• уверенный опыт A/B тестирования и анализа экспериментов;
• понимание CRO, CTR, CR, CVR, revenue, margin, unit economics;
• умение приоритизировать гипотезы по финансовому эффекту;
• понимание статистики: выборки, доверительные интервалы, значимость, ограничения тестов;
• опыт работы с Power BI, Metabase, Tableau, Looker, SQL или аналогичными инструментами;
• способность работать на стыке аналитики, e-commerce, продукта и креатива;
• структурность: roadmaps, отчётность, документация, прозрачная система решений;
• английский на уровне, достаточном для анализа рынка США, отзывов клиентов и текстов на упаковке / визуалах.

Почему это может быть интересно

Это возможность построить с нуля отдельную функцию, которая напрямую влияет на деньги бизнеса. Здесь результат очень прозрачен: сильные гипотезы и качественные тесты быстро видны в цифрах.

Вы будете не исполнителем отдельных задач, а владельцем направления conversion optimization. В перспективе направление будет масштабироваться на весь ассортимент бренда, а роль может вырасти в полноценного руководителя команды.